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[其他新闻] 小米手机／飢渴性营销抓住年轻人

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发表于 2013-4-12 09:36 PM |只看该作者 |倒序浏览

与华为、中兴、酷派、联想等大厂不同，小米手机一出世，就用自己独特的销售方式、塑造的品牌文化、强大性价比，抢下智慧型手机的年轻族群，在众多大陆品牌中异军突起。

小米最令人印象深刻的是便宜、方便，营销则是「限时限量」网上抢购和「飢渴性营销」。小米一上市就瞄准年轻人市场，只限网路购买，减少成本，定价就能低。其次，网购可以更好控制库存。

做手机成本非常高，小米的启动资金不足够让它来铺那麽多的管道，也不足以来控制库存以及数量。

上网购买，能更方便小米做社会化行销。小米的主要行销平台是微博，网上购买，方便做行销和及时配合、控制。而且及时知道卖出了多少台，就定製做多少台，需求多少才做多少。

一个月不定时在微博上推出「定时定量」抢购的饥渴行销更创一绝。

刚开始原因是供应不了那麽多货，让网友上网点击抢购，抢到的欢喜，没抢到的就不断关注小米微博，做软体和风投的雷军对于人性的把握是非常到位的。

小米掀起的流行风潮，形成强大的「米粉」，成功打造流行文化。它的网上抢购，方便小米瞭解用户需求和改进功能。

它经常在微博上办活动，例如为徵集新手机背景照片，奖金是人民币100万元，就让「米粉」们疯狂拍照上传，形成强大的忠实消费群。

二年前小米手机一代一开始就主打「发烧友的智慧型手机」，准确的市场定位、加上表面上不俗的性价比（人民币2,000元左右）立刻吸引了专业小众市场。

第一年业人士认为若能卖10万台就算成功，它卖了352万台；去年它推出小米2，全年一共卖了719万台，销售人民币129亿元，可说「小而美」品牌。

原文转载自：联合新闻网