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无奈

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白金长老

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电梯直达

1^#

发表于 2017-4-2 04:58 PM |只看该作者 |倒序浏览

最近工作上遇到一直以来的问题
我本身是做sale了一直卖不到东西
上面忘的写我是卖sony产品
心情很无奈我一直开单开不多
上头一直给压力
其实一直开不到单一直担心和压抑
日久的其实也难免会有点影响
对每个进来顾客会有所怀疑
当然做服务这行必须去忍我了解
情况是这样就是每个月都拿很少
当然每次都会思考问题来源,我已经尽力了
我确定我就是开不到单
我感觉不适合在这个环境
可是我想证明我可以了
这样下去我会很没信心
感觉自己人生很失败!!!!

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传贤

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白金长老

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2^#

发表于 2017-4-2 09:49 PM |只看该作者

Sony Z5 或 Z7 的耳机有便宜吗？ ..... xD

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传贤

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白金长老

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3^#

发表于 2017-4-3 01:54 AM |只看该作者

你这种心情我也非常了解…

有时做不到成绩又没赚到钱时，就代表这间公司或它的产品（不一定是你做sales这行业）不适合你了。

这时你心里上的压力会越来越大，迟早对你的身体和心理上的健康会有很大的影响。那不如不用浪费时间，早点转去其他公司或行业不是更好？

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传贤

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白金长老

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4^#

发表于 2017-4-3 02:44 AM |只看该作者

其实我自己也是做sales的…

我做的上一间门市的店，虽然有赚到一点钱，不过公司给的target满高，所以每时每刻都要骗客人来hit多点target。搞到我自己压力很大，感觉很快就会心脏病爆发，所以不到一个月就不做了。

现在我做的另外一间，我不敢说我自己做到多好，赚很多钱…
但至少我做的高兴，有时还敢拿客人来开玩笑，做弄客人来娱乐（但最后客人还是跟我买东西）。

其实很多做sales的不应该相信那些什么做sales的激励童话故事，就像那些什么“卖梳给和尚”的童话故事。

那些有什么能力“卖一万把梳子个和尚的salesman”的是刚好是“天时地利人和”，讲的不好听就是“运气”…

如果遇到篇写“卖梳子给和尚”这故事的作者，把一些其他东西叫他去卖，他也很可能一件都卖不出去…

所以很多时候，人家跟我们讲的“故事”，我们不应该想可不可能，而是发生在我们身上时“逻不逻辑”。

也不要相信人家能，为什么自己不能的笨蛋道理…
就如人家能当上“大马小姐”的冠军，然道你男的变性后，你也能当上吗？

因为别人就是别人，你自己就是你自己… 人家有的优点，你不一定有。但你自己肯定有别人没有的优点（有时自己可能也不知道）。

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传贤

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白金长老

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5^#

发表于 2017-4-3 03:19 AM |只看该作者

还有最重要的一点就是…

就算你做不到这单买卖，开不到单，都“请不要”一直想办法找出问题的根源…
你不是公司的marketing，也不是医生，不是心理辅导员，不是政府，不是什么工程师，你自己也不是你这间公司的老板…

人家跟不跟你买是人家的自由，你自己一直找出为什么人家不跟你买的“根源”，根本就是浪费自己的时间。就算“问题的根源”被你找到了，又如何？

就如你找到了客人不买的问题根源就是，客人要买samsung，不是要找sony。你又如何？然道叫你老板转行卖Samsung？那不是你自己找死？

那你倒不如有时间，想想等下有下一个客人进来找这个产品时，想想或设计一下，等下要出什么招数或讲什么更好… （最好是带玩玩或做实验的心情）。

但请你一定要记住一点，就是当老板问你为什么客人不买的问题根源时，请不要讲“不懂”，或太老实，或一些听上去没头没脑的理由。你要篇一些听上去很“逻辑”又很简单又很短，又能接受的理由。不然你被炒鱿鱼时，不要说我不提醒你… xD

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传贤

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6^#

发表于 2017-4-3 04:13 AM |只看该作者

其实我个人觉得做销售（买卖），其实就是一种谈判，是一种手艺或一种艺术…

但就是很多人想的太多，把它当作一种很复杂的东西…

其实很多很成功的销售员，他们来来去去的招数，都不过是哪几招。

一般他们以前都是透过“做实验的心情”来对待每下一位客人来尝试。他们可能根本就没“找出问题根源”，因为十个客人，是没有可能十个会跟你买东西的。

他们只是不停地尝试对下一位客人说不同的东西，直到感觉这种讲话方式是有效果的时候，他们再改良改良一下，继续对不同的客人说出同样的东西。到那时他又无形中又学多一招招术了。

到当他又发现原来这“招讲话方式”原来在其他性格或种类的客人根本不管用时。他又继续尝试了很多不同的说话方式，直到最后他就无形中学会了很多不同但有效果的说话方式了。

所以说，很多成功的销售员，都不过是会“见人说人话，见鬼说鬼话”的bullshit吧了（包括我自己也是）。

所以说其实学做sales，只不过像学踏脚车或游泳一样。跌倒或喝两口水，都不用当回事，直接继续尝试可能有效的尝试就可以了。可能都最后，你还能从中找到娱乐呢！

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传贤

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7^#

发表于 2017-4-3 04:13 AM |只看该作者

其实我个人觉得做销售（买卖），其实就是一种谈判，是一种手艺或一种艺术…

但就是很多人想的太多，把它当作一种很复杂的东西…

其实很多很成功的销售员，他们来来去去的招数，都不过是哪几招。

一般他们以前都是透过“做实验的心情”来对待每下一位客人来尝试。他们可能根本就没“找出问题根源”，因为十个客人，是没有可能十个会跟你买东西的。

他们只是不停地尝试对下一位客人说不同的东西，直到感觉这种讲话方式是有效果的时候，他们再改良改良一下，继续对不同的客人说出同样的东西。到那时他又无形中又学多一招招术了。

到当他又发现原来这“招讲话方式”原来在其他性格或种类的客人根本不管用时。他又继续尝试了很多不同的说话方式，直到最后他就无形中学会了很多不同但有效果的说话方式了。

所以说，很多成功的销售员，都不过是会“见人说人话，见鬼说鬼话”的bullshit吧了（包括我自己也是）。

所以说其实学做sales，只不过像学踏脚车或游泳一样。跌倒或喝两口水，都不用当回事，直接继续尝试可能有效的尝试就可以了。可能都最后，你还能从中找到娱乐呢！