前世五百次的回眸

道格拉斯

第二十一章 经营困难重重




冀漂又叮嘱夏风道：“这事一定要谨慎。”夏风答应了一声出去了。这时赵宏打来电话，说消防科正在检查，商场的消防设施不合格，下了整改通知书。冀漂知道原来的部分就不合格，新扩的二期消防设施还没有做，这在租房合同里注明是由房东承担，这个房东就是英伦。英伦他爸是电线电缆厂的书记，卓妍的父亲曾是厂长，他们那时候搭班。
　　
　　前几年厂里效益好的时候，英伦他爸挣了不少钱，老爷子很有经济头脑，把冀漂现在商场的这块地租了十五年，并盖了五层楼，冀漂当年开店的时候刚好赶上，都是熟人马上一拍即合，几年下来合作不错，但每到消防检查的时候，英伦都说不用冀漂管，却舍不得花钱加装设施，本来也可以花钱疏通关系摆平这件事，但他为省钱总是来回跟人家磨。
　　
　　他磨倒不要紧，人家消防科为了给他施压，便来骚扰冀漂，有一次还真把门封了，在顾客和员工中影响特别不好。冀漂理解英伦想少花钱办大事，但零售业最忌讳被封门，这成了关系约熟越不好开口。可是这次不同，去年大半年亏损，资金链被打断，拖欠了供应商的货款，影响了商场的声誉，而且因为供应商不好好上货，顾客的数量骤减。
　　
　　好不容易靠卓妍的钱周转过来，沈晴又连续策划成功元旦和春节的促销活动，终于把去年的窟窿补上了。但春节过后到十一之间，只有五一前后一个旺季，二期必须在春装上市时开业，把这一季的钱挣到，否则漫长的夏季会把公司拖垮，又轮回到去年的那种可怕境地。加上对面的万客商厦又要开业，新店开业必然会吸走大量客源。
　　
　　必须在它开业的时候压住它的势头，否则后果不堪设想，正是因为这个原因，冀漂才跟英伦商量扩建二期，尽管楼体是由英伦投资，但冀漂内部装修也花了不少钱，就是为了扩大经营规模，占领更多的市场份额，以便跟万客抗衡，这可以说是背水一战，成败在此一举，冀漂绝不允许因为消防通不过，影响到二期的正常开业。
　　
　　冀漂给英伦打了电话，把问题的严重性说了，英伦正在单位忙着，便说晚上下班过来，冀漂叮嘱他一定别忘了。刚挂上电话，便有一个陌生电话打了进来，冀漂一听原来是珂珂。冀漂去阿波罗叫过她几回，一方面她的乖巧讨人喜欢，另一个主要原因，是因为她从来不坐高台，能干净一点，比较适合冀漂挑人的口味。
　　
　　姬婕介绍珂珂是大学生，冀漂不太相信，因为他见过自称大学生的小姐太多了，但一搭话就露馅，连高中生的修养都没有，玩的是《喜剧之王》里张柏芝生装纯情学生的那一套，冀漂虽然没有上过大学，但以他父母双高工的家庭教养，和他在领导岗位历练这么多年，素质不敢说多高，但是也绝对不能算低的。
　　
　　冀漂也是闲得无事，看珂珂的谈吐还行，便跟她聊起上大学这事。珂珂就是在本市上的大学，学校离冀漂家不远，从小就在里面玩，跟珂珂说起那的沟沟坎坎，她都非常清楚，她又刚好学的市场营销专业，他们的话题一下多了，关系也拉近了，冀漂问了她一些营销方面的成功案例，她也都对答如流，专业知识也掌握得不错。
　　
　　可惜学校的牌子不够硬，家在外地又没有关系，毕业以后一直没有要找到对口的工作。珂珂非常喜欢这个城市，因为她的初恋就在这里，尽管男朋友离她而去，但她对美好记忆的留恋，让她不忍离开这，潜意识总有一种期盼，至于她要等待的是什么，她自己也不清楚，反正就是割舍不下那曾有过的真情，只在这才能找到那种感觉。
　　
　　生活首先要解决温饱问题，一天只吃一包方便面的日子，也快支撑不下去，借宿在找到工作的同学那，人家正谈着男朋友，她住在那也不太方便，人家的脸色日渐难看。刚好瞌睡有人给递枕头，那天她没事在街上闲转，迎面碰上了中学同学，那个女孩穿得前卫时尚，正是阿波罗那里的小姐，一听说珂珂在找工作，也不避讳便要拉她入行。
　　
　　珂珂一听让她去当小姐，立刻惊慌失措羞愧难当，吓得连连摆手不同意，这一行离她过去的生活太远，听是听说过，那是多么肮脏的事啊！从来就没想过会跟自己有关，现在让自己去当小姐绝对无法接受。她碰到的这个女孩叫钱薇，就是刘云那天叫的小姐，是最能够放得开的，什么样的事没经过？要想说服珂珂易如反掌。
　　
　　珂珂很快从拒绝到听听看，在终于弄明白什么叫高台平台之后，便答应只坐平台，人总是要自己生活下去，各人都有各人的难处，很多时候难免把头低下。冀漂听了不禁扼腕叹息，自然就动了恻隐之心，当时一冲动便让她来自己的公司上班，珂珂听了以后非常上心，几次都问他什么时候让她过去。
　　
　　冀漂说完转天酒醒以后，觉得这事太荒唐了，叫一个小姐来公司上班，这不叫人笑掉大牙，但他已成骑虎之势，在女孩面前脸皮又薄，只好勉强答应珂珂。昨天本来要说这事，但是因为他把何鲸打了，便让珂珂今天打电话联系。珂珂说她已在商场大门口，既然事情已经到了这一步，冀漂只能让她到楼上办公室。
　　
　　冀漂心里一个劲掂量，好在跟珂珂没什么，而且自己在阿波罗从来就不坐高台，没什么可怕的，珂珂肯定会非常忌讳自己的小姐出身，绝不会宣扬跟他是在夜总会认识的，关键是要堵住刘云他们的嘴，但他想刘云他们会嘲笑他，然而不可能对别人说，要让别人知道了大家脸上都不会好看，而且凭他们之间的关系，他们是不会毁他的。
　　
　　他听见很小的敲门声，知道肯定是珂珂来了，便走过去把门打开。珂珂穿了一件紫罗兰色的毛衣外套，一条猫须牛仔，脚上是女生的最爱滑板鞋，脸上没有化妆，神情略显拘谨，活脱脱一个来应聘的大学毕业生形象，冀漂的心不禁放松下来，也板起老总的势，微微点了一下头说了声你好，然后请珂珂坐在了他对面的沙发上。
　　
　　珂珂两手握在一起，腿并得紧紧的，眼睛都不敢抬一下。冀漂马上觉得没必要搞得这么正规，谁还不知道谁的底？便微微一笑道：“我这里的工作挑战性比较强，而且特别的辛苦，你仔细考虑了没有？”关于工资他没有提，因为现在小姐这行竞争太激烈，像珂珂这种只坐平台的，一个月除去例假，根本挣不了多少钱，肯定还没有他这的工资高。
　　
　　珂珂没开口脸先红了，但言语是非常真挚的：“冀总，你能看得起我，给我这次机会，我感激不尽，什么苦我都能吃，就怕没有经验干不好，辜负了你对我的期望。”冀漂微微一笑道：“感激谈不上，我叫你来是因为你学的就是这个专业，我这里刚好二期扩建，正是用人之际，你来也算是帮我。我想让你先到货品部，营销必须先从了解供应商开始。”
　　
　　冀漂的安排是经过深思熟虑的，沈晴已经怀孕，孩子出生后肯定要在家呆一段时间，最少也得两三年，策划这一块便出现了空缺。这几年一直在业务和销售上培养管理人员，营销策划沈晴独当一面，没有让他操过心，这次沈晴怀孕是个意外，让冀漂不得不考虑接替她的人选问题。珂珂虽然没有工作经验，但通过接触，觉得她的可塑性非常强。
　　
　　珂珂能为了别的小姐早下班，自己免费陪客人，表明她具有全局观念，也就是团队精神，她还能想方设法哄大家高兴，反应出她的聪颖和乖巧，这是做商业工作必备的特质，其实商业零售行业的门槛很低，什么人都能干，但要想干得好，必须脑子活肯吃苦，用心思去做肯定能出成绩，对专业知识要求并不强，而在于活学活用找到商业本质的感觉。
　　
　　最重要是取别人所长融会贯通，经过挖掘梳理变成适合自身企业发展的战略战术，这就要求你对商业零售的各环节了然于胸，不论是横向还是纵向，你心里都是清亮的，这就是量的积累达到一定程度，才会形成质的飞跃，必须要深入下去踏踏实实干。原来国贸中心有些搞行政工作的管理干部，转行到业务岗位上，结果把工作搞得一团糟。
　　
　　他们以为坐门等客就能解决招商问题，像国贸那种大店，是不缺少主动上门的供应商，但是哪些是有实力的，哪些是适合公司发展的，哪些是适销对路顾客认可的？这里面的水很深，非三五年苦练不为功。再就是商场的促销活动，绝不是简单地套用以前的策划，商品换代瞬息万变，新开业的商场和超市也如雨后春笋。
　　
　　随着市场的改变，自身的策略必须不停调整，哪些是自己的强项，哪些是新的卖点？必须心中有数，搞清自己的诉求目标，要挖掘挖掘再挖掘，永不停歇地调整自己的商品结构、布局摆放和营销策划，只有这样才会立于不败之地。冀漂深谐此道，知道应该如何引导一个新人走上正轨，因为自己就是在不停的磨练中成长起来的

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第二十二章 招商举步维艰




夏风从冀漂那出来，心情轻松了许多。作为一名专业的业务人员，他心里很清楚，二期开业的成败，就在于招商工作完成的好坏，这事由李伟牵头，但夏风作为货品部部长，对招商这种纯粹属于他职责范围内的工作，如果出现差错，他绝无半点推卸的可能。因为现在春装还没有上市，加之万客商厦肯定会吸引大批供应商，招商工作遭遇了瓶颈。
　　
　　夏风以前是国贸中心服装商场黑马专柜的柜长，那时候何鲸是业务员，因为丢失团购款被免职，一直提携冀漂的上司受到此事牵连，被对立派排挤，不久被免职，冀漂自然也受到了冲击，前途顷刻变得渺茫，冀漂的前妻橙姝就是在那段时间开始对他冷淡的，说了一些瞧不起他的话，大大伤害了他的自尊心，让他心灰意冷搬回父母家。
　　
　　嘉洛有一个秘密一直没有跟大家说，他的老丈人、彬雪的父亲其实是商贸委主任，正是国贸中心钱总的顶头上司。并不是他有意要瞒大家，是他老丈人叮嘱他这样做的。他老丈人是个非常有远见的人，跟女儿女婿说得清楚，不想利用权力在国贸提拔他们，因为他们再干，也坐不到他的位置，反倒引来别人的非议。
　　
　　不如让他在这个位置多坐几年，等机会成熟的时候，嘉洛离开国贸开办自己的公司，他再利用各方面的关系支持嘉洛的事业，他这样说也是这样做的，后来嘉洛开办靓点广告公司，初期的客户几乎全是他老丈人的关系，当时考虑到对他老丈人的影响，嘉洛专门拉上职校时的班长金勇入伙，处理一切关系全由金勇出面，避免别人非议他岳父以权谋私。
　　
　　嘉洛的生意从此做得风生水起，挣得盆满钵溢，他的岳父后来也平稳退居二线。当年嘉洛得知冀漂的事业和感情均遭受挫折，以他和冀漂亲如兄弟的关系不可能不管，便回家跟岳父把情况说了，希望他能找钱总保住冀漂经理助理的职位，因为嘉洛的岳父跟冀漂没有任何关系，不存在为亲属谋私的问题，便满口答应了。
　　
　　过了没多久，冀漂便越过副经理这个位置，被钱总直接提拔任命为服装商场经理。冀漂本来就是凭本事干上来的，现在又有商贸委主任做靠山，一时间在国贸风头强劲。冀漂上任后没有膨胀，他知道自己的升职实属侥幸，嘉洛的岳父因为种种原因没有提拔他，反倒让自己占了便宜，便非常注意搞好跟上司和同事的关系，不要给嘉洛的岳父惹出事端。
　　
　　但他对商场的管理人员进行了调整，提拔了肖雨等几个有能力又值得信任的人，因为何鲸被免职后商场领导层一直处于动荡，业务员的职位一直空缺，冀漂便把他一直比较赏识的夏风提拔了上来，夏风跟他当年在营业一线的时候很像，工作勤恳塌实，对人真挚热情，还有着随和的个性，在营业员中相当具有号召力。
　　
　　冀漂提拔任用了一批自己的人，不是权利倾轧，而是为了让下属能够更好地执行自己的管理政策，觉得跟着自己干有奔头，大家齐心协力把商场的销售搞上去，销售的提高才是体现一个经理能力的王道。在冀漂的整合和领导下，服装商场一直雄霸着国贸销售利润和服务考核的首位，连年被评为先进商场和优秀管理干部。
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　　冀漂是夏风在业务上的领路人，夏风经过在国贸的锤炼，和到分店这几年负责全盘业务，对业务的掌控已达到了相当高的境界，针对他们社区店的特点，在整个商品结构上，他有一套自己的思路，就是以服装、鞋类、针织等服饰类商品为主，此类商品零售价不超过五百元，否则顾客必然要到市内商业区的大店购买，商品价值高，顾客肯定会货比三家。
　　
　　以日化、百货、食品为辅，因为周边有大型超市，内超的面积不能过大，但不能没有，以米面油酱醋等日常所需为主，价格保持较低水平，以方便顾客，形成一条龙服务。首饰、钟表及家电仅做为丰富商品大类和提高商场档次，其中的利润点只有首饰，但因占地面积较小，对商场效益起不到太大作用。
　　
　　而且主要经营钯金玉器等中低端饰品，因为商品质量引起的服务纠纷较多，需要逐步提高商品档次。鉴于以上种种原因，夏风一直把工作重点放在服饰类商品的招商和调整上，好在这方面是他的强项，还有很多跟他同期提拔起来的朋友还在国贸的岗位上，可以给他介绍和引荐现在的供应商，即便是这样，如果没有钱挣也不会有人来的。
　　
　　就像他原来当柜长的黑马厂家，以前的业代老马变成了省级总代理，便提出了不提供税票返现金，用以支付日常的费用，夏风完全能够理解，不要提什么人走茶凉，老马已不是当年的业代，是靠回款拿提成，现在是人家自己的生意，没有利益所图是不可能做的，所以刚才夏风从冀漂那争取到供应商可以不提供税票的政策，心情能轻松一些。
　　
　　夏风给老马这一类有意向的供应商打了一通电话，其中有几家马上要求面谈，但人家都说忙，自然得夏风主动过去，老马也说要让他晚上过去吃饭的时候谈。夏风挂上电话，看见电脑上嫣然的头像在闪，连忙把对话框点开，只见嫣然发了几个女孩嘟嘴的QQ表情，问他为什么不理她？他连忙在键盘上敲打：“对不起，老婆，刚才给老板汇报工作。”
　　
　　嫣然马上回道：“别一天老婆老婆的，我还没同意嫁给你呐，成天说要等到当副总才娶我，要买房子买车，让我过上舒适的日子，我都说了只要你这个人，咱们一起努力挣钱，有没有房子和车有什么要紧？只要两个人开心就好。”冀漂不禁会心一笑：“我不是说了让你等我五年吗？现在还剩两年了，我一定会实现我的目标。”
　　
　　嫣然发了个撇嘴的表情：“切，谁知道你准备娶谁呐？拿这些话来搪塞我。”夏风一看刚想辩解，一个女孩在他桌子上敲了一下：“你忙什么呐？肯定在网恋，别以为我不知道。”夏风忙叫了一声老婆：“你怎么来了？我仅仅是网恋而已，又不见面的。”说着在键盘上敲了一句：“一会跟你联系。”然后关上对话框。
　　
　　来的女孩就是冀漂当年在国贸提拔的女装部部长兰婷，她对夏风微微一笑道：“你爱干什么就干什么，我还不信你会翻出天去了，就你那点本事。你不是让我给你介绍厂家吗？我来看看你需要哪一类的。”夏风嘿嘿一笑：“还是我老婆支持我的工作，我领你到营业场看看，你帮我参谋一下。”兰婷低头浅笑：“你都是老业务了，没事拿我开什么玩笑？”
　　
　　坐在对面的秋水看见一个女孩来找夏风，亭亭玉立长发飘飘，无意中听见他们谈话，原来这个女孩是夏风的老婆，怪不得他平常老调侃办公室的女孩，个子低的说人家球球蛋蛋，头发短的说人家有同志倾向，原来因为他老婆个子高头发长，尽管他是跟大家开玩笑，但现在秋水一见他老婆，便觉得他也恁损了一点。
　　
　　夏风领着兰婷到女装转了一圈，他们停在一个十字通道口上，兰婷微蹙眉头：“找一个有经验的柜长，我问点情况。”夏风冲远处一个女孩招了下手：“明月，来一下。”一个比兰婷还要高一点的女孩走过来，俊秀皎洁如明月，她看了一眼兰婷对夏风嘻嘻一笑问：“夏经理，是嫂子吧？”夏风故意把脸一掉：“这还用问吗？还不赶紧叫人。”
　　
　　明月忙对兰婷点头一笑：“你好，嫂子。”兰婷的脸颊泛起红晕，嗔了夏风一眼，微笑着跟明月打过招呼，便详细询问起销售情况，还了解了消费群的结构，最后聊到现在流行的女装款式，两个女孩马上热情高涨，脸上洋溢着愉悦的神情。夏风对女装知名品牌是了解的，但对时下的流行趋势根本搞不明白，男人嘛，不穿怎么能知道呐？
　　
　　但因为工作的需要，他尽量熟悉畅销商品，然而仅此而已，对款式的风格和流行的元素，只有一些模糊的概念，女装是他业务能力上相对薄弱的环节，平常实在没有合适的人，可以跟他探讨女人们对着装的喜好，偶尔聊上几句，根本无法梳理出清晰有序的思路和概念，所以他才会把国贸女装部的部长兰婷请来。
　　
　　不要看女装仅仅是国贸服装商场下面的一个部，其实它的规模和人员比一般商场都要大，按理说早就应该分装化细，独立为一个商场，包括童衬部也是这样的，这在商业零售企业里是绝无仅有的。关于这个蹊跷问题，还得提到冀漂，当年他的靠山是商贸委主任，钱总怎么会分解他的权力？那也太不给领导面子了。
　　
　　现在轮到刘云任服装商场经理，他的情人茵蕾是国贸中心的常务副总，把服装商场分解成三个的可能性就更小了，那刘云还不得给她脸色看，再说从她的心里，也不可能削弱她所喜欢的人的权利，所以兰婷现在是女装这方面的权威。兰婷沉思了一阵看着夏风：“你们这是社区店，主要以中老年的服装为主，商品还算比较丰满。”

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第二十三章 招商如何定位




兰婷说得一点没错，做为一个社区店，中老年服饰确实是主打，是目标顾客的消费倾向造成的，中老年人的生活普遍比较节俭，消费均属理智型。市内主流大店的商品价格昂贵，主要针对收入较高的中年以下人群，普通收入的中老年消费者很少光顾，就近在价格适中的社区店消费，是她们经过多年反复对比做出的选择。
　　
　　兰婷话锋一转道：“不过你们这的中老年服装已经饱和，再引进这类品牌，也不会吸引更多的顾客，销售也不会有太大的提高，反倒会让家家吃不饱，应该增加新的品类。”夏风笑着插话：“你不会想让我上职业装吧？”兰婷切了一下悄声道：“就你们这的档次，恐怕一整天都很难见到一个白骨精吧？”
　　
　　夏风不好意思地挠了一下头：“见倒是见过，不过貌似都是尿急上厕所的。”兰婷忍不住扑哧一乐：“一天没个正形。跟你说正经的，你们应该加强年轻女孩的时装。”夏风连忙分辩道：“我们这有啊！不过销售都不咋样。”兰婷不屑地看他：“就你们那几家，货还上得稀稀拉拉的，顾客连挑选余地都没有，要上就得成规模，要让顾客有眼花缭乱的感觉。”
　　
　　夏风若有所思道：“好是好，不过我们周边的企业效益都不太好，而且还有几家市场，我看档子里面的服装价格便宜，款式也都挺花哨的，怕我们没有竞争力。”兰婷点了点头道：“你说的没错，但那只是表面现象，市场里的货基本上全都是仿版，新款上市要慢半拍，而且尺码不足做工也差得远，根本没办法跟正规厂家比。”
　　
　　夏风仍显得有点犹豫：“你那的厂家价格也太高了，我原来想着让你介绍几个有库存打折货的。”兰婷嗔了他一眼道：“怎么一点没追求？打折货不是断码就是滞销，再说也没多少库存，能够常年做打折促销的就那么几家，还不一定来你这，就算来了货也有卖完的那一天，到时候还得重新调整，这不是得不偿失嘛！”
　　
　　夏风急切地问：“那你说该怎么办？”兰婷抿嘴一笑：“你还是以前的急脾气，你听我慢慢跟你说。去年夏季国贸调整，为了提高整体形象和档次，清场了一批价格偏低的厂家，他们现在大部分都在类似你们这样的二线商场，销售都还不错，我把她们给你拉过来，大概有十来个厂家，加上你们原来的几家，规模就基本差不多了。”
　　
　　夏风一脸的惊喜道：“老婆啊！你可帮我解决大问题了。我可得好好谢你，那咋办？晚上请你吃饭，然后咱们去K歌。”兰婷把脸一扭：“省省吧，就你挣得那一点钱，还是留着娶老婆吧！”夏风一脸坏笑：“我都已经有你了，还娶什么老婆？”兰婷哼了一声：“少来啦，你不是想要回到旧社会，要有三妻四妾吗？”
　　
　　夏风不禁嘿嘿一笑刚想接话，冀漂打电话让他去办公室，他忙对兰婷道：“冀总让我过去，你跟我一块去吧？”兰婷连忙摇了摇头：“我就不去了，我得回单位上班。”夏风不便勉强：“女装的事我就交给你啦？”兰婷点着头浅笑：“我这几天就把她们领过来。你别跟冀总说我过来了，要不然他又该怪我不去看他。”
　　
　　夏风一进总经理办公室，不禁眼前一亮，看见一个娇巧清纯的女孩正坐在沙发上。他回过神恭敬地叫了声冀总，冀漂给他介绍：“这是柯巧（珂珂的真名），刚大学毕业，学的是市场营销，你把她带一下，让她尽快熟悉一下厂家，尤其是厂家的利润核算和促销活动，将来要让她负责公司的策划，必须能算清厂家的账，才能够让公司的利润最大化。”
　　
　　夏风一听给他派了个新手，便知道柯巧是冀总的关系，不然没理由在公司用人之际，招一个不能刀下见菜的人，但冀总既然让自己带着她，自然有他的目的，何况给自己派了个美女，心里高兴还来不及呐，男女搭配干活不累嘛！冀漂让他领着柯巧去找张霞办入职手续，他连忙点头正准备带柯巧出去，冀漂又让他稍微等一下。
　　
　　招聘柯巧没有按正常程序，以张霞的个性肯定要百般刁难一番，冀漂便拨通了张霞的电话：“张总，我新招了个管理人员，我让夏经理带她过去，你给她把手续办一下，职务暂定为策划部主管，先在货品部实习，熟悉一下供应商的情况。”张霞倒是柔声说好的，冀漂便对夏风一摆手道：“你去吧，一定要抓紧时间，让柯巧尽快熟悉业务。”
　　
　　夏风最不愿意和张霞打交道，但冀总给他交代的事总得去做，为了不出纰漏，被张霞找茬刁难，在过道上他问柯巧：“你把身份证和照片都带了吧？”柯巧连忙接道：“我都带着呐，夏经理。”夏风领着她走进人力资源部，陪着笑叫了张霞一声张总，张霞嗯了一声，把柯巧上下打量一番，掉着脸冷声问道：“你的应聘资料带齐了吗？”
　　
　　柯巧一脸紧张，忙不迭地从包里掏出一沓证件递过去，张霞看着她的毕业证微微一笑：“呦，咱们还是校友呐，不过我上的可是MBA。”柯巧到底是当过一阵小姐，激烈的竞争锻炼出非同寻常的眼色，马上接话道：“那我可比张总差远了，以后还请张总多指教。”夏风对张霞这种炫耀司空见惯。
　　
　　夏风跟张霞早就认识，他被冀漂提为国贸服装商场业务员不久，张霞就在她老公范建的活动下，被任命为经理助理，是冀漂原来的位置。张霞原来当柜长的时候还非常腼腆，见面总是先温柔地一笑，但自打升职以后，发生翻天覆地的变化，见了领导依然笑逐颜开，然而见了下属脸上的笑容比退潮还要快，顷刻便化作冷傲的神情。
　　
　　但夏风不得不佩服，张霞为了提高自己的业务水平，自己掏钱上了MBA，工作上一丝不苟，多少还有一些自己的经营思路。但也正因为这一点，夏风又非常不以为然，她可能是被书本知识毒害太深，或者是被中式MBA洗脑，谈起大的战略问题还可以，但一到具体战术上便不着调，张嘴闭嘴都是什么案例。
　　
　　然而全是生产企业的成功经验，跟零售商业企业风马牛不相及。要么就是她知道的品牌，不管适合不适合公司的需要，必须要引进，哪怕打款做经销都行。最让夏风受不了的是她对不了解的品牌，总要一脸崇敬地问道：“这个是不是大品牌？”那个大字发音特别重，后面的品牌一带而过，旗帜鲜明地表达了自己对大品牌的仰慕。
　　
　　张霞听了柯巧的话，脸色和缓了许多，让文员给柯巧把手续办了。柯巧陪笑连声道谢，张霞居高临下道：“一会让裁缝过来给你量工装。再一个，你以后穿着要职业一点，别把自己打扮得跟学生似的，跟客户接触显得太嫩。”她的话说得没错，但是当着这么多人面说，柯巧的脸颊一下绯红了，她慌忙点头答应，紧张得额角沁出了细汗。
　　
　　夏风在旁边有点同情柯巧，见差不多了便对柯巧说了一声走吧，跟张霞打了声招呼率先迈出门。他领柯巧回到办公司，在前面拍了拍手，给手下的几个买手作了介绍，柯巧一一跟他们微笑点头，坐在后面的秋水抬头睇了夏风一眼，心想张扬什么啊，不就是来了个见习主管吗？声音大得恨不得把房揭了。
　　
　　夏风仔细询问了几个买手最近的招商情况，他们撒的网足够大，但是有很多供应商还在观望。夏风告诉他们时间紧迫，已经到了收网的时候，凡是有合作意向的厂家要谈一家成一家，让他们出去招商的时候把合同都带上，能签的马上就签，只要不违反大原则，该给厂家让的就让，他们不用请示他可以直接拍板。
　　
　　夏风清楚签合同这事，可以说是瞬息万变，本来跟厂家已经谈好，但很可能因为多说了一句话，便会前功尽弃，所以必须要趁热打铁。很快到了中午吃饭的时候，秋水和她手下的区域经理，拿着饭盒叮叮咣咣从夏风他们面前走过，想着她们一会回来又要说那些三八话题，叽叽喳喳吵得人心烦，夏风便招呼大家出去吃。
　　
　　夏风看柯巧坐着没动，冲她招了一下手：“一起走。”柯巧连忙站起来拘谨地跟着他。她过了几个月见不得光的日子，现在有一种回归阳光下的感觉，想起了过去美好的大学生活，和一个个单纯干净的同学。但毕竟头一次走上工作岗位，一切都显得新鲜陌生，加上跟同事都不熟悉，难免觉得自己像个外人，心中自卑而又落寞。
　　
　　他们来到旁边的一家面馆，夏风点了几个凉菜对大家道：“下午大家还要工作，就不喝酒了，等忙过这一阵，二期顺利开业后，我好好请大家喝一顿，到时候咱们不醉不归。”负责鞋帽的买手黑夜嘿嘿一笑：“那能不能把卖场部的也叫上？”负责服装的买手朝阳笑道：“你小子又在惦记星云吧？”

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第二十四章 拉托非常重要



星云是鞋帽的经理，跟秋水关系最好，是卖场部秋水的得力下属，别看她平常温柔文静的样子，但主意很正，秋水跟夏风叫真时，她总是冲到前面，是秋水最忠诚的支持者。黑夜一直对星云有意，但因为星云已有男朋友，所以一直没有得手。别看黑夜在货品部年龄最小，但数他最会来事，把公司上上下下的人都哄得心里舒坦。
　　
　　黑夜听见朝阳调侃自己，嘿嘿一笑道：“不行把明月也给你叫上？”朝阳把手一摆：“别扯啦，我可不用你拉托。”他们都是开业时第一批进店的，当时还是营业员，关系非常熟。后来慢慢被提拔到管理层，朝阳工作细心能够吃苦，是夏风给冀漂建议把他调到货品部的。明月比星云工作能力一点不差，但性格较任性，没星云有心机。
　　
　　在秋水来之前，张霞一直兼管着卖场部，星云在众多柜长中并不太抢眼，但她的乖巧和沉稳，深得张霞赏识，在进行机构调整时，便把她从一线提拔到管理层，当然属于在张霞身后排队的人，在没有工作接触时，夏风对这类人全都采取点头笑政策，不用巴结但也绝不会得罪。这是夏风做人的原则，凡事不与人争，对待同级和下属更是足够宽容。
　　
　　大家匆匆吃完饭，然后在门口挡车作鸟兽散装，纷纷去收网签合同。黑夜已基本谈好一个厂家，但是对方不想重新装修，说原来在国贸中心有一套柜台，只用了一个月便被换了下来，这次就想用这组柜台，黑夜不敢做主，便请夏风过去看看。他替夏风打开出租车的前车门，夏风摆了下手道：“你让柯巧坐到前面，咱们坐后面。”
　　
　　黑夜虽然刚跟柯巧认识，但他平常最爱搞怪，对柯巧微微一笑道：“美女，前面请。本来想跟你在后面套个近乎，让头给识破了，只好下次啦！”柯巧强忍着让自己没笑。黑夜是阿波罗夜总会老板黑方的亲弟，也就是琴梦的小叔子，他们不想让黑夜在他们那一行误入歧途，因为跟冀漂非同一般的关系，便把他交给冀漂，希望他能走入正行有所作为。
　　
　　冀漂本着负责的态度，对黑夜严格要求，让他从底层一步步做起。夏风是知道这层关系的，但令夏风满意的是，黑夜从来不依仗跟冀漂的关系，是最听话好管的一个，有眼色腿脚也勤快，平常交待给他的工作，就是再难也不打绊子，虽然夏风有时也注意到了，黑夜在那稀泥抹光墙，但他毕竟抹了，而且给大家带了一个必须服从领导的头。
　　
　　黑夜在车上跟夏风商量一会如何相互配合，应付那个做鞋的供应商，他微微一笑道：“一会我当恶人，就说他的柜台不行，让他重新装修，你到时候看情况，要是觉得可以就拍板，这样可以有个回旋余地，不过你不要松口太快，免得他又出别的幺蛾子，一定要把他的嘴堵住。头，你看这样行不行？”说着露出谦恭的表情。
　　
　　夏风赞许地点了点头：“那我就当好人啦？”黑夜嘿嘿一笑：“你是我的领导，当然不能让你冲到前面，总不能你跟他闹僵了，我当下级的出来拍板吧？那不弄颠倒了。”夏风暗叹他思路清晰脑子灵光，是个天生做业务的人才。柯巧在前面仔细听他们说话，知道这都是经验之谈，心里慢慢地体会消化。
　　
　　厂家已经等在库房的大门口，黑夜忙给他介绍夏风：“这是我们主管货品部的夏经理。”厂家忙上来热情握手，夏风也问了声好。这是一家国有企业的老式库房，一排排的尖顶平房，估计效益不行大部分都出租了，厂家跟门卫打了声招呼领他们进去，走不太远便到了，里面是一摞摞的鞋箱子，还有很多为配号散放的鞋盒子。
　　
　　厂家指着靠墙摆放的一组柜台：“夏经理，你看就是这些。去年我刚做好用了才一个月，便赶上国贸调整场地重新装修，把我心疼坏了，两万多块钱呐！当时范经理也知道，他说是国贸的统一安排，让我理解支持他的工作，尽管做这套柜子也是他批准的，但我不能不给人家面子。你认识范经理吧？”
　　
　　夏风点了点头：“他是我们冀总的朋友。”范建是国贸鞋帽商场的经理，他和李伟之前跟沙漠是一个公司的同事，所以到国贸上班以后，跟冀漂关系很近，而且还有另外一个原因，他还是张霞的老公。夏风并不知道张霞曾是冀漂以前的女朋友。说起来不可思议，当年范建为了追求张霞，竟然经常让冀漂拉托。
　　
　　当然他也不知道冀漂和张霞的那层关系。那时候冀漂已经和沈晴好了，跟张霞已是陈年旧事，早就淡漠了，便也不推辞，确实从中起了不小作用。尤其是张霞要跟上技校时的男朋友断，就是那个当年卓妍的父亲找人打冀漂时，指认他的贾虎，贾虎直接把张霞打了一顿。张霞和范建找到冀漂，希望他能出面调解此事。
　　
　　冀漂见到昔日的女朋友被打了，心里肯定不爽，觉得贾虎就不是个男人，有本事就去找范建算账，心里充满了鄙视，尽管他不愿意跟贾虎打交道，但还是把事情应了下来。冀漂年轻时是个天不怕地不怕的主，对朋友最讲义气，每次打架都冲在最前面，贾虎对他是敬畏的，见他出面便只提了一个要求。
　　
　　张霞到国贸上班，给单位交的三万块集资款是贾虎出的，贾虎要求还钱，范建主动跟冀漂提出愿意替张霞还钱，这件事便很快解决了，范建也因此对冀漂心存感激。冀漂通过这件事就对张霞有了看法，还没跟贾虎结婚，怎么能用他那么多钱？到最后还把人家给踹了。尤其是她跟范建之后，迟迟不嫁给人家，但范建一升为经理就马上跟他结婚了。
　　
　　实在是太现实了，那时候张霞表面上还比较腼腆，但心计之深已露端倪。夏风一搭眼便知道货柜的高度不是标准尺寸，但他忍住没吭声，偷偷给黑夜使了个眼色，黑夜是何等的聪明，马上会意对厂家摇头道：“你这柜台根本用不成，比标准尺寸低，摆到那多难看。”厂家面露尴尬之色：“低是低了点，不过我可以改嘛！”
　　
　　黑夜笑着开了句玩笑：“你不会是准备给背柜下面垫几块砖头吧？”厂家吭哧着分辩道：“我想在上面加个灯箱。”黑夜连忙接道：“满共就差十几公分，做的灯箱得有多丑？”厂家惋惜地擦着柜台道：“你们看跟新的一样，要不用多可惜啊！”夏风仔细看了一下，确实有九层新，便有意岔开话题：“你要是跟我们合作，能保证货源吗？”
　　
　　厂家连忙答道：“夏经理，你放心，我保证给你们的货跟国贸同步。”夏风知道这个品牌是国贸价位偏低的，但销量特别大，是电视广告经常能见到的大众品牌，如果把它引进过来，肯定会是鞋帽商场一大亮点，销售也必定是领头羊。他微微一笑，要向厂家显示他的客观和专业：“那不必，我们不能跟国贸中心比，高端的就不用上了。”
　　
　　厂家马上点头称是：“卖得好的货，我保证国贸有你们就有，但能不能把最好的位置给我？”黑夜故意接话道：“那不行，我们已经跟别人签过了。”厂家立刻显得有点着急：“你不是说可以跟那家商量吗？”黑夜埋怨他道：“人家愿意出高价要这块地方，我让你早签你不签，非要跟我磨什么装修。”
　　
　　厂家慌忙求助地看着夏风：“夏经理，他们出多少钱我就出多少钱，但是我给你们带来的利润肯定比他们多。”夏风看目的基本上达到了，也不敢把厂家逼得太紧，所谓的已经签过的那个厂家根本就是杜撰的，这块鞋帽的桥头堡本来就是留给他的，便不动声色道：“我是看重你们的销售，那家的工作我可以去做，但你现在能定吗？”
　　
　　厂家忙不迭地从包里掏出钱：“我保证金都带了，现在就跟你们签合同。”黑夜装作为难地看着夏风：“那我咋跟那家交代啊？”夏风看戏演得差不多了，不敢节外生枝，便给黑夜使了个眼色道：“咱们一定要以销售为重，我去跟那个厂家谈，给他换一个地方，他要不同意就算了，反正想要做的厂家多了。”
　　
　　黑夜故意显得不高兴问道：“那他的柜台不合标准咋办？”厂家又紧张起来，夏风一笑道：“在底下做个地台就可以了。”厂家兴奋地握住夏风的手：“谢谢你，夏经理，一会我请你们吃饭去。”夏风连忙摆手道：“不用了，还是等到你在我们商场挣了钱再说吧，你可一定要把货准备好，要是销售不好，我可对不住你。”
　
　　厂家把头一昂道：“夏经理你放心，我保证不会让你失望的。”夏风点了点头：“希望我们双赢。具体的问题你和黑经理谈，我有事先走了。”厂家连声道谢，想要和黑夜把他送出去，夏风连忙阻止看了黑夜一眼，黑夜含笑点点头，大家一切都尽在不言中

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第二十五章 没一个好对付




夏风和柯巧走出来，在路边招手挡车，一上车便问她：“你看明白了没有？”柯巧刚才一直茫然地站在旁边，听得云山雾罩一头雾水，连忙如实回答道：“没有，他本来就要签合同，为什么要为了他把那家赶走？人家都签过合同啦，咱们不就没诚信了。”夏风不禁微微笑了一下，觉得她做为一个新手提出这样的问题很正常。
　　
　　夏风从前座侧过头道：“他是这个品牌的总代理，销售一直不错，在咱们那做不做都可以，但是如果让他重新装修，做柜台的钱可是他的纯利润，他要考虑多长时间能收回，上货还要增加投资，万一销售不好就要赔钱，一般为了稳妥起见，他是不愿意冒这个风险的。除非不让他承担装修费，但是咱们的投入又太大了。”
　　
　　柯巧点了点头接道：“所以让他用旧柜台。”夏风嗯了一声：“按理说咱们二期开业，新招厂家都必须重新装修，但凡事都不是绝对的。像今天这个厂家，以它的价格定位和在其他商场以往的销售看，肯定适合我们的消费群，会给我们带来很好的利润，在某些方面就可以适当通融，而且刚才的柜台在光源上再加强一下，应该看不出来是用过的。”
　　
　　柯巧边点头边问：“那原来签过合同的那家不愿意挪地方怎么办？”夏风微微一笑：“那家是子虚乌有的，根本就不存在，之所以这样说，无非是想逼他一把，让他尽快签合同，这就算是激将法吧。”柯巧惊奇地瞪大了双眸，心想这难道就是无奸不商，还是算作谈判技巧？一时间又是疑惑又是叹服，怔怔地看着夏风。
　　
　　夏风被娇巧的柯巧看得有点不好意思，连忙把头面向车的前方：“这种方法厂家其实也知道，必须在他跟你有合作意向的情况下才管用，会不自觉地跟着你的思路走。这一般需要演双簧，就像刚才我和黑经理，一个唱红脸一个唱白脸，效果会更好一些，如果一个人跟厂家谈僵了，另一个还可以揉一下，不至于谈崩了无法挽回。”
　　
　　柯巧听了心里紧张，谈个业务竟然要事先编排，让自己说假话估计脸都会红。自己当小姐时也跟客人说假话，但那是约定俗成的，因为见不得光，客人和小姐嘴里都没实话，大家都心照不宣没人计较，而现在面对的是要跟公司合作的客户，现在不是说凡事都要讲诚信吗？以这种欺骗的手段达到自己的目的，时间长了肯定是要露馅的。
　　
　　其实她还涉世不深，这种事在商业上稀松平常，只是一种惯用的谈判技巧和手段罢了，根本上升不到欺骗的高度，只要后面合作认真履行合同就算诚信。夏风领柯巧来到国贸中心附近的一个小区，很多南方厂家为了给国贸上货方便，都在跟前几个小区租住，男裤领头羊黑马裤业的代理商老马就住在这。
　　
　　按照夏风的经营思想，做为社区店，经营的商品不应超过五百元，西裤正属于这个范围，而且是男装的主打，至于像西服、皮衣那样的大装，只作为完善商品大类，家数不宜过多，而且价格顶多在一千出头，否则很难成交，但凡价格超出夏风认定的范围，对于周边的消费群来讲，相当于购置大件，必定要隆重而慎重地挑选。
　　
　　基本都不辞辛苦到市内商业区购买，在观赏和挑选的过程中，享受难得一次的购物快乐。平常老百姓的心理，既然下狠心要添置大件，那就得买一个叫得响的品牌，哪怕多花点钱，既能保证质量经久耐用，又能在朋友同事面前小小炫耀一番，最好别人还能问一句他是在哪买的，他便可以故作随便地告诉对方是在市内某某名店买的。
　　
　　看着对方羡慕的表情，心里直接乐开了花，仿佛这次花钱的真正目的就是为了这一刻的满足。夏风的这种分析绝没有贬低普通劳动者的意思，因为他就是其中一员，他也有过类似的心理。他是个直率而不讲虚荣的人，在公司的中层会上，他把自己对顾客消费心理的分析主动跟大家探讨，大家笑着点头赞同，谁也不是含着金汤勺出生的。

　　夏风敲了下门，一个娃娃脸的女孩打开门，夏风不禁嘿嘿一笑道：“贞姐，你也在这啊？”开门这个女孩叫贞珂瑷，是冀漂那一批进店年龄最小的，而夏风是后来托关系进来的，比她要小几岁，当年夏风在国贸黑马专柜任柜长时，贞珂瑷是他的组员，后来他被提拔为业务员，贞珂瑷接替他任黑马专柜柜长。
　　
　　贞珂瑷看见夏风后面的柯巧嘻嘻一笑：“这是你几老婆啊？”夏风一脸严肃：“可不敢胡说，她是我同事。”说着给她们做了介绍，柯巧因为刚才贞珂瑷的那句话已经羞红了脸，夏风边往里走边问：“老马呐？”贞珂瑷接道：“正在那整货呐，还专门让我过来帮忙。”三室一厅的房，除了睡觉那间到处堆满了货，做服饰类的厂家全都这样。
　　
　　老马从货堆里抬起头笑道：“夏经理，你们先坐一会，我这马上就完。”夏风连忙接道：“用不用帮忙？”老马笑着摆手：“怎么敢劳驾夏经理？我和小贞就可以了。”夏风自嘲道：“什么经理不经理的，没准哪天干不好就下柜台给你当营业员，到时候你可别不要我？”老马动作很大地摆手道：“这事绝对不可能，你可是冀总的大红人。”
　　
　　夏风故意叹了口气道：“马上就红不起来了。”老马停下手里的活问：“你是冀总的得力干将，他怎么会对你不好？”夏风面露无奈：“我们二期招商还有一点空缺，主要是留给有实力的厂家，冀总一大早就把我骂了一顿，说像你关系这么好的厂家都招不来，我还能做什么业务，你说我郁闷不郁闷？”
　　
　　老马干笑了一下：“冀总的脾气还是那么直啊！”老马经商多年老奸巨滑，并不接夏风递过来的话，以夏风比他小十几岁的年龄，要想把他装进去不是易事，便有意给他施加压力道：“你知道就好，他说要给你打电话，你可想好了咋跟他说。”老马明显有点紧张：“那我可不敢当，不就是税票那事嘛，你说可以我就基本上没问题啦！”
　　
　　夏风听了心里有点打鼓，估计他是要签合同，但他说的没问题前面的‘基本上’，肯定会大有文章的，一准是让自己在其它方面还要给他优惠，便故意把话题岔开道：“我闲着也没事，还是给你帮忙吧，我对你的货也比较熟悉。”他在黑马当柜长多年，对商品如数家珍，老马笑着阻止：“这几年新货比较多，你还是坐到那休息吧。”
　　
　　夏风非常自信地笑道：“再变型号变不了吧？货号也就那几个系列，没啥搞不了的。”他说着便从桌上拿起一张货单，搭眼一看便问道：“要配这么多货，型号都全了，你是要给哪家新商场上货吧？”老妈含糊地应了一声，站起身到里面的房间搬货，贞珂瑷赶紧凑过来悄声道：“这就是给你配的货。”
　　
　　夏风其实已经预料到了，这一听心里更加有底，便不动声色地点了点头。他叫柯巧找几个空箱子，把自己配的货让她在箱子里码整齐，看着一箱装满，他拿胶带先竖着一封，麻利地用牙咬断，然后横着一封，贞珂瑷连忙给他递过来一支笔，他道了声谢用笔尖在胶带纸上一捅，迅速封装完毕，最后用蓝色记号笔在箱子上标明货号和数量。
　　
　　柯巧在旁边看得眼花缭乱，心里直埋怨自己帮不上忙，看着夏风干练潇洒的动作，心底油然升起一种崇拜，看他的样子比自己大不了几岁，但已坐到了现在的位置，肯定是公司举足轻重的人物，也一定赢得了不少女孩的青睐。柯巧想到这心里不禁一阵羞愧，自己当过小姐，哪有资格喜欢人家事业有成的经理？
　　
　　货很快配完，老马招呼大家喝功夫茶，电热壶很快就把水烧开了，老马熟练地烫好茶具，然后洗茶巡城，给大家把茶倒好，伸手做了个请用的动作，夏风道了声谢把茶水啜净，定定地看着他等他先提起合作的事，老马尽管老谋深算，但他抵挡不住年轻人咄咄逼人的锐利目光，不禁把目光闪到一边看着贞珂瑷道：“现在没事了，一会吃饭我给你打电话。”
　　
　　贞珂瑷眼色地站起来接道：“那我去柜台看一下，刚好把缺的货拿过去。”老马连忙道了声辛苦，夏风知道他要谈合同的事，便给柯巧使了个眼色：“张总不是让你买职业装吗？刚好让贞姐帮你选一下，还可以打折。”柯巧忙站起来，拿眼睛询问夏风，是不是不需要她配合演双簧了？刚才她一直为这事心焦，心里琢磨了一些应对台词。
　　
　　夏风当然明白她的意思了，但这次跟刚才做鞋的那个厂家的情况不同，因为关系相当熟悉，是自己完全可以控制的，再不行还可以拿冀总压老马，她是刚入行的新手，没准哪句话说的不对反倒坏了大事。他对柯巧一扬头使了个眼色：“你顺便把国贸中心的商品陈列看一下，有不懂的就请教贞姐。”

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第二十六章 逐一攻克堡垒




贞珂瑷嘻嘻一笑道：“你别开我玩笑啦，我可不敢跟你班门弄斧。”夏风非常认真地看着她：“我当年虽是柜长，但其实你是我的师傅，开票都是你教的。”他所说不假，他是凭关系进来的，实习期一过便给了个柜长当，算是第N梯队的储备人才。他实习就在黑马专柜，当时的柜长不搭理他，都是贞珂瑷手把手教的他。

　　那时候的贞珂瑷正沉浸在幸福之中，正跟对面龙城专柜的厂家业代小龙热恋。当时长着一张娃娃脸的她天真可爱，有很多人追求她，包括现在国贸中心男装部的部长张言，但她不为所动，一心一意跟着小龙，小龙跟她年龄相仿，带着南方人特有的秀气，他们被大家称为金童玉女，纯净如童话里面的人物。
　　
　　但世事难料，小龙在南方老家早有婚约，女方那边催着他回去完婚，他心里是真正喜欢贞珂瑷，便提出要解除婚约。然而他家里是个大家族，非常注重面子，他父亲亲自带着几个长辈过来，硬把他拉回老家。贞珂瑷的天空崩塌了，原本单纯天真的她怎能承受这样的打击，一下在床上躺了一个月，等她再来上班的时候，已经人比黄花瘦。
　　
　　老马见两个女孩出去了，故作随意地问夏风：“龙城跟你们签了没有？”龙城是黑马的竞争对手，也就是小龙他们厂。小龙婚后过了几年又回来了，一直对贞珂瑷满怀愧疚，可能旧情未了。黑马老板原是龙城老板的妹夫，曾经在龙城创业时期立下过汗马功劳，但毕竟是外姓，企业壮大以后，他便被边缘化了。
　　
　　后来因为一次分红不均，双方彻底闹翻，黑马老板便拉出去单干。他对龙城的经营了如指掌，很多管理体系都是他一手建立起来的，包括分销渠道，他用从龙城退出来的股份建厂起家，很快便将企业做大，并超过龙城成为行业老大。小龙是龙城老板的堂弟，老马是黑马老板的亲哥，说起来还是几杆子就能打上的亲戚。
　　
　　但他们刚来国贸做业务的时候，因为既是竞争对手又有宿怨，所以谁也不搭理谁。当年还是冀漂在一次员工和厂家聚会上，让他们握手言和的，现在的关系已相当紧密，还经常联手搞活动，倾轧其他西裤厂家。夏风知道他们这层关系，知道既不能胡说，但也不能如实回答，便一脸真诚道：“冀总让把最好的地方留给你，我可不敢签给别人。”
　　
　　老马听了这话还是很有面子的，不禁嘿嘿一笑：“既然可以不提供税票，那我就上货，不过装修咋办？”夏风知道他又要减免装修费，便故意装糊涂道：“你就用厂里的装修，我看档次挺高的。”老马干笑了一下道：“我们厂里的装修太贵了。我也没时间找人装修，你们就帮我一装算了。不过装修费这一块，你看能不能够少一点？”
　　
　　夏风夸张地瞪大眼睛：“你一年的销售可过千万，还在乎这一点装修费？装修公司也是我们雇来的，是要花钱的，你的意思是要从冀总兜里掏钱给你装修，这话我可跟冀总张不了口，要不然你跟他说。”冀漂毕竟在国贸中心服装商场当过多年经理，当年肯定没少照顾老马，老马听了这话面露尴尬之色。
　　
　　夏风看用冀总把老马压得差不多了，便适时地揉道：“以你和冀总这么好的关系，你还有什么不放心的？就算生意不好他也会照顾你的。我也给你帮不上大忙，但每个月返款你不用来，你把卡号给我，我到财务上取钱给你打到卡上，你平常要是太忙没时间送货，我让公司的车过来拉，再给你挑一个我们那能力最强的柜长，你看还有什么不满意的？”
　　
　　说得老马喜笑颜开连声道谢，夏风很自然地把合同推到老马面前，因为之前他们细节都谈过，老马做出信任的姿态，看都没看便把字签了，然后拿出五千块钱合同保证金交给夏风，嘿嘿一笑道：“我可把这一块全交给你啦！”夏风把钱装到包里一块石头才算落了地，没有保证金合同就是张废纸，再好的关系都有可能变卦。
　　
　　这种事夏风以前经过，正所谓吃一堑长一智。他肯定地对老马道：“你放心，我肯定会配合你把销售做好，让你和冀总都挣钱。”这时候听见有人敲门，夏风想柯巧咋这么快就回来了？只听老马问来人：“你怎么才过来？夏经理都来了半天啦！”夏风一看竟是龙城的总代小龙，便有意没收放在桌子上的合同。
　　
　　小龙握着夏风的手笑道：“本来早就要过来，刚给国贸送货耽误了。”夏风暗自道了一声侥幸，这肯定是老马跟他约好的，要一起跟他谈合同，厂家也要跟他玩拉托战术，幸亏小龙去送货没及时赶到，要不然麻烦就大了。商业零售企业招商法则，绝不同时跟两家供应商谈合同，要分割包围逐一攻克。
　　
　　夏风跟他寒暄了几句，有意坐回桌旁引他过来，他果然看见合同惊讶道：“马哥，你都把合同签啦？”老马嘿嘿一笑：“夏经理都亲自来了，总得给面子嘛，再说咱们也得给冀总捧场啊！”夏风忙接道：“我倒没有什么面子不面子的，不过你们跟冀总多年交情，确实应该支持他的生意，而且你们肯定也会挣钱，这可是双赢啊！”
　　
　　他见小龙把合同看得仔细，作势要把合同拿回来：“别看了，这可是公司的商业机密，我给你们都是优惠政策，要是泄露出去，别的厂家可要跟我闹来啦！”小龙拿着合同一边躲一边笑：“反正你给我的条件跟马哥一样，看一下有什么关系？你照顾我们我不可能说出去。”夏风微微一笑：“那你还看啥？一签不就完了。”
　　
　　小龙凑过来认真地看着夏风：“我知道最好的位置肯定是要给马哥的，但你得把紧挨着他的那块给我。”夏风直接拿出合同边写边道：“你只管放心，我把柜台号给你写上，老马一号你二号。”他唰唰几下把合同填完，让小龙签字交保证金，又一块石头落了地。看来前期铺垫没白做，现在时机成熟便一一拿下了。
　　
　　小龙年轻没有老马的城府，拿着合同一脸喜悦：“其实我已经把货备好了。晚上我请大家吃饭，预祝我们合作愉快。”这时夏风的电话响了，一看是兰婷的，一接起来便听见她在那边笑：“柯巧是你几老婆啊？人家买衣服你也不过来掏钱？”夏风慌忙解释：“你可不敢胡开玩笑，她是刚来的同事，可是冀总介绍来的。”
　　
　　兰婷切了一声：“冀总介绍的又能怎样？你要是动心了谁又能拦得住你。”夏风求饶道：“好我的老婆，有你我就知足了，我对你的心你还不知道吗？你别再说了，人家柯巧该不好意思了。”电话那边传来嬉笑声：“心疼啦？你放心，我是走到一边给你打的电话。不跟你开玩笑了，她看上一件两千三的套装，你说给她打几折吧？”
　　
　　夏风刚才让柯巧跟贞珂瑷去看衣服，实际上是个托词，真正的目的是要跟老马签合同。她一个刚毕业的大学生，哪来的钱买那么贵的衣服？本来想着帮她在分店买一套，现在到这份上，只能尽量让她少花点钱。他讨好地笑道：“你是国贸女装部的一姐，厂家都给你面子，你最好能给她多打点折。”
　　
　　兰婷哼了一声：“那就按照惯例打五折吧。”夏风连忙恳求道：“人家刚上班还没挣钱呐，你就多优惠点，就当给冀总个面子好吧？”兰婷笑着嗔道：“你别拿冀总压我，我是给你面子，就收她九百吧。”厂家的进价可能比这还低，但是大家千万不要以为他们是暴利，这仅仅是进货成本，商场最少要拿走厂家销售的百分之二十五。
　　
　　还有营业员工资、运费、办公费，最关键的是动不动要搞‘一百当作二百几花’的促销，最起码是给顾客打了个五折，如果没有足够的让利空间，哪个厂家会参加这样的活动？他们又不是来搞慈善的，之所以把零售价标得那么高，也是被顾客逼的，因为不打折就没人购物，既然消费者喜欢掩耳盗铃，商家只好翻新花样帮大家堵耳朵了。
　　
　　十年前有主流媒体报道过，低于六块钱一斤的蜂蜜全都是假的，但有些人非要搞价只掏五块钱，那人家不给你掺假才怪，将心比心吧，价格总是围绕价值波动的。当然大家也是被奸商骗怕了，难免会自我保护，但一定要提高自我的鉴别能力，我们绝对不能放过一个坏人，然而也不能冤枉任何一个好人，否则受伤的总会是自己。
　　
　　小龙在旁边问夏风：“是兰部长吧？让我跟他说几句。”夏风给兰婷道了声谢，告诉她小龙要跟她说话，小龙接过电话一脸笑容：“兰部长，刚才夏经理一叫老婆，我就知道是你，晚上没事吧？我请大家吃饭，咱们聚一下。”兰婷马上推辞道：“你们男人在一起家聚会，我就不过去了。”

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第二十七章 爱了就放不下



小龙忙做兰婷工作：“贞珂瑷吃饭也来，大家好长时间没坐了，你就过来吧。”兰婷微微一笑：“我看你是怕贞珂瑷不去，让我给你拉托。”小龙嘿嘿一笑道：“那兰部长就给我帮这个忙呗。”兰婷不好拒绝就答应了。老马听说兰婷要来，便对小龙道：“那你把张部长也叫来吧？”他指的就是国贸中心男装部部长张言。
　　
　　小龙是知道张言喜欢贞珂瑷的，尽管张言已经结婚，但自从他从老家回来，便觉得张言和贞珂瑷的关系有点暧昧，今天吃饭贞珂瑷也要来，他当然不想叫张言，但老马已经提出来了，他又不好拒绝，只好给张言打了个电话。毕竟张言现在管着男装，小龙有些事还要有求于他，关系还是要维持的。
　　
　　晚上吃饭就在国贸中心旁边，一家小龙他们老家的南方菜馆，一进去老板就用方言跟小龙和老马打招呼，热情地把他们招呼到楼上包间，然后给大家散了一圈烟。小龙非要请夏风上座，夏风自然不答应，人家张言和兰婷才是他们真正的领导，自己虽然是分店的货品部经理，然而地位还远没有厂家在国贸中心的柜长重要。
　　
　　大家以为是咋回事？其实道理很简单，针对于一个供应商的销售而言，夏风他们分店不会超过国贸中心的五分之一，孰重孰轻不言自明，夏风眼里这点水还是有的。他在旁边一个位置坐下，见柯巧不知所措地站在旁边，便招呼她坐在自己边上。贞珂瑷见小龙挨着夏风坐下，才坐到了老马的边上。
　　
　　这时夏风的电话响了，一看是服装买手朝阳，接起来那边的声音有一点犹豫：“夏经理，你说话方便不？我想跟你说点事。”夏风连忙嗯了一声走出包间，朝阳显得很紧张：“咱们这有些厂家可能要去万客上货，我想着这么近他们不可能两家都做，会不会从咱们这撤柜？”夏风的脑袋嗡了一声，没想到自己的猜测竟然这么快就应验了。
　　
　　他稳住情绪尽量平静地问道：“你听谁说的？”朝阳道：“明月告诉我的。她听见有几个厂家在柜台上议论这事。”明月是朝阳的准女朋友，消息应该可靠。夏风马上对他道：“你先别去问这几个厂家，明早你把他们的名单给我。”朝阳嗯了一声并不挂电话，好像还有话要说，夏风追问道：“你还有别的事吗？”
　　
　　朝阳的声音明显压低了：“张总让我把厂家的名单给她，不知道要不要紧？”夏风惊得啊了一声：“我不是早就跟你们交代过，这些是公司的资源，绝不能给任何人。”朝阳吓得不敢吭声。夏风的大脑飞速地转动着，张霞要厂家的名单干什么？现在正是跟万客商厦争抢厂家的敏感时期，她一个主管人事的副总，没事要什么厂家的名单。
　　
　　他猛然想起昨晚下班看见张霞往万客商厦走，不禁浑身打了个冷颤，莫非她要叛变投敌？但夏风马上否定了这个推断，张霞可是国贸中心派来监督指导工作的副总，怎么可能去万客那种名不见经传的私人企业？这简直是无稽之谈。他一时理不清自己的思路，也不便再埋怨朝阳，毕竟张霞是副总，她让做什么下属只有照办的份。
　　
　　夏风缓和语气对朝阳道：“给就给了吧，张总可能也是操心招商的事。不过这件事你可不要给别人说。”朝阳忙应了一声知道。他是夏风一手提拔上来的，夏风知道他嘴紧，但是现在正处在公司存亡的关键时刻，又牵扯到上司的是非，他不得不谨慎，否则后果不堪设想。他挂上电话稳定了一下情绪，然后走进包间。
　　
　　因为要等张言和兰婷过来才能开席，夏风便跟小龙和老马探讨上柜的具体事宜，大家一致认同不能上高端商品，而且必须保证货源，销不动的货要及时调整，不要造成那边没货可卖，这边无人问津却压货的局面。夏风抽空悄声问小龙：“万客商厦有没有叫你去？”小龙连忙答道：“那边的信誉怎能跟你们比？再说我要是去了就太不给冀总面子啦！”
　　
　　正说着张言和兰婷一起走进来，大家忙纷纷站起来迎接。张言和柯巧照面都觉得眼熟，但是谁也没想起昨晚在夜总会见过，那种地方人很难记清对方模样。柯巧见兰婷进来便不敢坐在夏风旁边，心想得让人家夫妻坐到一起，兰婷笑着让柯巧坐下：“你只管坐你的，我才不坐到他旁边。”大家一笑把她搞得更不好意思，幸好小龙招呼兰婷坐到主坐。
　　
　　兰婷挨着小龙坐下，张言很自然地坐到贞珂瑷旁边，贞珂瑷仰起脸不宜察觉地冲他一笑。夏风下意识地去看小龙，小龙低垂着眼帘，估计看见也装没看见。老马对兰婷微微一笑道：“兰部长，你看你想吃点什么？”兰婷连忙推辞道：“我可点不了你们南方菜，还是你们点吧。”老马便看向张言：“张部长，你可是老吃家了，你点吧。”
　　
　　张言淡笑了一下站起身，冲夏风一摆头：“一起去。”这个菜系一般没有菜单，所有菜都在点菜柜点，主要以贝壳类海鲜为主，因为来自这个地区的供应商比较多，像张言和夏风这样的业务人员，经常跟厂家在一起吃饭，在饮食上已经被厂家同化，对点菜自然也门清了。张言下楼时对夏风一脸的坏笑：“你旁边坐的是你女朋友？”
　　
　　夏风虽然比张言晚进店几年，但当年在国贸时也经常在一起喝酒，而且他们是同时期被提拔到管理层的，都坐在一个办公室，关系自然很熟，说话也就很随便。夏风扭头一笑：“别扯啦！她是我们单位新来的同事，是冀总让我带着她熟悉一下供应商的。”张言嘿嘿一笑道：“我看这女孩还可以，你先占着呗。”
　　
　　夏风笑着配合道：“行嘛！反正闲着也是闲着。”接着响起男人特有的坏笑。老板亲自站在旁边写单，夏风边点菜边问张言：“你跟贞珂瑷在一起，小龙不犯病？”张言切了一声：“管球他，他现在管得着吗？贞珂瑷都是让他害的，当年要是跟了我，这世上要少三个痛苦的人。”他指的是贞珂瑷、他和他老婆，至于小龙痛不痛苦他才懒得管。
　　
　　他老婆吴忧最早跟冀漂都在龙城柜，白白净净长了一双笑眼，是凡事都不会往心里去的开朗女孩。当年冀漂他们裤区聚会经常叫上张言，张言因为追不上贞珂瑷，便退而求其次跟了吴忧。吴忧跟冀漂前妻橙姝是一个院子长大的闺密，他跟张言结婚后，因国贸规定夫妻不能同在一个商场，张言便托冀漂把吴忧调到橙姝的针纺商场。
　　
　　冀漂当时已升为服装商场经理，办这点事没问题，但是张言可是存着另外的心思。那时小龙已回老家结婚，贞珂瑷正是需要别人抚慰她痛苦的时候，张言哪肯放过这个机会，为了方便他接近讨好贞珂瑷，他巴不得早点把吴忧调走，吴忧没心没肺地听说能跟橙姝在一起，竟然兴高采烈地去了，这下张言可以放心大胆地追求贞珂瑷。
　　
　　张言岔开话题问夏风道：“你们那招商进展咋样，还用不用我帮啥忙？”“你前一阵给我介绍的，我基本上跟他们都签了，刚才也把他们搞定了。”夏风说着往楼上指了指。张言一副未卜先知的神态：“我早就跟你说过的，老马和小龙肯定要去做，就凭冀总的面子他们都得去，当年是冀总把他们一手扶植起来的，要不去他们真成了婊子啦！”
　　
　　落花有意流水无情，古人云婊子无情，但现在无情的人实在是太多了，有奶便是娘，但凡有钱有势的人，别说是外人了，就是骨肉至亲都会另眼相看，穷亲戚和朋友是没有人待见的，当然这一点是完全可以理解的，人都是非常利己的，钱和权会给自己更大的帮助，这是个相当现实的问题，谁要是不能理解，那就该调整一下心态。
　　
　　男装这一块已经招得差不多了，在张言这里已基本上没什么潜力可挖，夏风便问他针纺上有没有熟悉的厂家，张言摇头说没有，突然扬头笑道：“你可以去找你嫂子嘛！”夏风以为她说的是吴忧：“那你就帮我问一下你老婆。”张言摆了一下手道：“我哪说的是她啊！她一个柜长能认识几个厂家？我是指的橙姝。”
　　
　　当年提携冀漂的上司因为何鲸丢失团购款被免，从副经理提上来的新经理跟冀漂有过节，一上任便对冀漂百般地刁难，直接把他从业务上剥离，让他负责既三八又得罪人的服务工作，这就是被边缘化了，而且因为当时商场管理层震荡，员工人心惶惶一盘散沙，服务考评逐月下滑，在公司中层会上冀漂受到了钱总点名批评。
　　
　　这是冀漂最灰暗的一段日子，橙姝就是在这段时间开始轻视他的，后来嘉洛托时任商贸委主任的老丈人，帮冀漂打通关系，他的岳父是国贸中心总裁钱总的主管上级，一句话便让冀漂脱离苦海，并连升两级任服装商场经理。冀漂有如此强大的靠山的消息不胫而走，那个曾给他穿过小鞋的经理被调到针纺商场，心里必定十分惶恐。
　　
　　她为了跟冀漂缓和关系，主动把橙姝提拔为针织部部长。虽然冀漂当时已跟橙姝分居，但是仍对那个经理表示了感谢，他的心胸是不会跟她计较以前的不快。夏风一听张言指的是橙姝，慌得连连摇头：“虽然她以前是我的嫂子，但现在沈晴是我嫂子，这要是惹出是非我可担不起。”张言哈哈一笑：“你只让橙姝给你介绍厂家，你不说谁又能知道？”
　　
　　夏风还是摇头道：“这世上就没有不透风的墙，再说了，我去找橙姝，万一再勾起她痛苦的回忆，那我不是害人嘛！”张言笑着叹了口气：“橙姝这也算是完璧归赵，本来就是她在中间插了一杠子，现在大家扯平了。不过她对冀总肯定是旧情未断，每次见我还像以前那么热情，总把话题扯到分店上，虽然不提冀总，但那意思明显的。”
　　
　　夏风随口开了句玩笑：“那你还管她叫不叫嫂子？”张言笑着一跺脚：“肯定得叫嘛！一日为嫂终生为嫂。”夏风忍不住笑：“这话是哪跟哪啊！”他们回到包间老马问喝什么酒？张言微微一笑：“就喝你们那种黄酒，放姜加热的。”等菜的工夫，贞珂瑷拿餐巾纸帮张言擦餐具，这回小龙掩饰不住露出了妒意。
　　
　　酒上来的时候小龙只给夏风和自己一倒，便把酒壶递给了老马，老马赶紧给张言倒上。给女孩们要的红酒，夏风倒到兰婷那的时候，兰婷挡了一下道：“少倒点，我要加雪碧。”夏风直接调侃了她一句：“你这是典型的发展中国家喝法。”兰婷笑着嗔道：“我就是没见过世面的，没你那品位，怎么啦？”
　　
　　夏风连忙摆手道：“没关系，老婆想咋喝就咋喝。”说着便让服务员拿雪碧，然后讨好地给兰婷倒上，大家都是一阵浅笑。张言招呼大家先干了一杯，有意要跟夏风开玩笑，看了柯巧一眼对他道：“我先来打个通关吧，先敬你和你女朋友。”他是知道夏风和兰婷的关系的，也故意借此机会想要把兰婷逗一下

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第二十八章 有点像小团圆



夏风一听仰头一笑：“我老婆可在这呐。都跟你说了柯巧是我同事，你别把人家搞得不好意思。”兰婷忙接道：“我虽是大的但很开通，你只管多找几个。”大家哄然一笑，晚霞映满了柯巧的脸颊，她毕竟跟大家不熟悉，而且这又绝不同于夜总会，昨晚她还被封为冀漂的老五，但那是逢场作戏职业需要，让大家开心吧了。
　　
　　夏风觉得有点过意不去，低声对柯巧道：“你别介意呵，他们都是在开玩笑，慢慢习惯就好了。”柯巧本就是个乖巧平和的女孩，马上微微一笑：“没事，我知道大家说着玩呐！”张言在对面连声催促：“你们到底喝不喝嘛？我杯子可举了半天了，你老婆都说了不管你。”柯巧知道他们都是国贸中心的实权人物。
　　
　　分店的招商是有求于他们的，自己不可能不给他们面子，慌忙低垂眼帘端起酒杯，张言更加得势了，笑着对夏风道：“你女朋友都比你大方，你还不赶紧的？”夏风无奈地端起杯：“喝就喝，不过我再强调一次，柯巧不是我女朋友。”张言边喝边笑道：“你就别解释了，是不是只有你心里清楚。”夏风苦笑了一下把酒喝完。
　　
　　张言探过身又把酒给他满上：“咱们可是三杯。”他看见柯巧的酒还没喝完，连忙商量道：“我三杯没问题，不过柯巧就算了。”柯巧天生对酒精没反应，本来自己并不清楚，但当小姐陪客人喝酒以后，才发现自己竟然是海量，碰到的客人里就数冀漂能喝了，但自己的酒量绝对不在他之下，只是没有拼过酒罢了。
　　
　　她之所以没一口把酒喝完，是出于本能的伪装，想在大家面前显得文气一点，毕竟女孩能喝酒不是一件好事，最起码在世俗的人眼里是这样，现实也确实如此，关键酒能乱性，这不仅指的男人，女人酒后失态和放纵的可能性更大，头一次红杏出墙基本上都是这样的，女人需要酒精给自己下决心的胆量。
　　
　　但男人把喝醉干坏事当作一种借口，在喝之前就已经预谋好了，巴不得让女孩赶紧喝多，以达到自己寻欢作乐的目的，他们是精于此道的，当然也得有女孩配合哈！张言听夏风不让柯巧喝怎么可能答应，对柯巧微微一笑：“弟妹，咱们今天可是头一次见面，你可得把哥的面子搁住。”柯巧微微一笑看向夏风。
　　
　　柯巧的聪明在于点子清，夏风是她的上司，她绝对不可能为了讨好别人不征求他的意见，自己就是能喝也不能喝，要把夏风的面子搁住，这才是一个下属必须做到的。夏风也见过能喝的女孩，比如说秋水，平常公司中层聚会的时候，她总是组织她那帮区域经理跟货品部的拼火，当然她手下的女孩都是靠贫嘴让夏风他们喝。
　　
　　到最后秋水必然要闪亮登场，跟货品部的买手必须要每人干三杯，等轮到夏风这肯定要翻倍，她的酒量确实也算可以，夏风倒不是喝怕她，让他郁闷的是等到他想要如此回敬卖场部的时候，秋水便马上带着那帮女孩一哄而散，把夏风目瞪口呆地凉到那，一口怒气硬硬地憋回去，他再不窝火才怪？
　　
　　但是夏风并不知道柯巧能不能喝酒，按照常理女孩都不能喝酒，便跟张言商量道：“她真的不是你弟妹，你别难为她，要不行她的酒我代了。”张言立马就接道：“我就知道你要来这一套，你要承认她是你女朋友，你就可以替她喝。”张言跟他玩起了悖论，把他搞得有点转不过弯，一时不知道应该如何接这个话。
　　
　　兰婷在对面笑道：“你不就想替她喝酒吗？那你就承认了呗，谁又少不了啥。”柯巧听了心里七上八下，张言他老婆嘴里说无所谓，没准心里早就犯病了，便顾不得装文气，赶紧把杯中酒喝完对夏风道：“我平常就喝酒的，喝一点没问题。”夏风要是跟柯巧熟，早就承认是自己女朋友了，因为这是酒桌上惯有的玩笑。
　　
　　现在见柯巧自己愿意喝，夏风也就不再阻拦，三个人又干了两杯。夏风见柯巧喝得挺利索，心想红酒的口感好容易下咽，别过一会后劲上来把她放翻了。没想到张言没完没了，对柯巧微微一笑：“我跟夏风是多年的朋友，咱们以后肯定会经常见面，大家都是自己人了，我再单独敬你三杯，就算是祝福你和夏风吧。”
　　
　　夏风连忙伸手制止：“我刚才可没替她喝酒，也没承认她是我女朋友，你别拿我们说事。”柯巧因为兰婷在这，不想搅到人家夫妻里面去，便目光平静地看着张言：“张部长，咱们就说咱们的，这样吧，我再回敬你三杯，咱们一人六杯，后面你还要敬那么多人，如果还想跟我喝，等一会咱们可以慢慢喝。”
　　
　　大家一片愕然，目光从柯巧的脸上唰地一下转向张言。这黄酒可是后劲十足的东西，醉起人来绝对不次于白酒，张言不禁一阵头大，这酒喝下去倒没问题，是眼前这个娇小的女孩突然向自己挑战，让他始料未及。他看了看柯巧，然后用手点着夏风笑道：“好啊！你这是有意给哥下套，刚才生装她不能喝，是在这等着我，你确实够狠。”
　　
　　夏风连忙解释：“柯巧是第一天上班，我也是才认识她的，我咋能知道她能不能喝酒？”张言端起杯自言自语：“看了《投名状》，就应知道兄弟不可靠，我咋就没想到身边也有这事呐？”夏风赶紧端起杯：“我冤不冤啊？明明是你硬要找人家喝，我拦都拦不住。不说啦！我也陪六杯，这总行了吧？”
　　
　　兰婷仰脸嗔他：“你傻啊！你凭什么喝？这事跟你又没关系。”张言对兰婷嘿嘿一笑道：“大弟妹，你是不是嫌我先敬小弟妹酒嫉妒啦？不行你也一起来，现在你们不是都看张爱玲的《小团圆》吗？今天有几个弟妹没来，你们也算小团圆，我把你们家到场的都敬一下。”兰婷切了一声道：“少来吧，你才是小团圆呐！”
　　
　　别看兰婷临水照花婷婷玉立，但是个性却非常直爽。她对张言和贞珂瑷在一起是有看法的，她原来在冀漂当柜长的麒麟柜，跟张言的妻子吴忧所在的龙城柜是隔壁，贞珂瑷便在对面的黑马柜。她亲眼见证了张言是如何追吴忧和贞珂瑷的，跟胡兰成之于女人一样，对每个女孩采取的都是一样的讨好方式。
　　
　　具体到张言就是成包地给女孩买东西，吃穿用不一而足。张言知道兰婷不待见自己，也不接话自顾自喝酒，柯巧不敢怠慢，一杯紧跟着一杯。夏风心里暗想，幸亏刚才兰婷要兑着雪碧喝，要不然像现在的喝法，柯巧就是再能喝，今天晚上也难免一醉。贞珂瑷也一脸揪心地看着张言，夏风看见不禁暗自感叹，做一个小三真的很难。
　　
　　再看那边的小龙，脸已经快掉到桌面子上，做一个自己心爱的女人被别人占有着的男人更难。张言喝完为了显示自己没事，马上举杯对老马道：“马总，我也敬你三杯。”老马老于世故点子多清，张言可是他的现管，赶紧笑着道：“我可喝不了酒，没法跟张部长的酒量比，你照顾我一下就一杯好了？”
　　
　　张言咧嘴一笑点了下头，别人给台阶自己就赶紧下，识时务者乃为俊杰。张言还没有喝完，兰婷便看着他浅笑，张言警觉地问：“你是不是等不及了，不会也想着要跟我喝六杯吧？”兰婷切了一声：“我可是你大弟妹，你跟小弟妹都喝六杯，到我这最少也得九杯吧？”张言差一点把嘴里的酒喷出来。
　　
　　贞珂瑷连忙把餐巾纸递给他，他捂着嘴连声咳嗽，脸上是痛苦的笑容。贞珂瑷蹙眉嘟嘴看着兰婷，兰婷笑着嗔她道：“你不用看我，是他要祝我们小团圆的，我不能不给张部长面子嘛？”大家都忍俊不禁，夏风听见柯巧甜甜的轻笑声，忍不住侧头看了她一眼，柯巧刚好抬起头，这一下目光刚好碰到了一起。
　　
　　他们属于俊男靓女的璧人，这一睇便把对方留在了自己的心里，柯巧惊慌失措地垂下眼帘，心里像撞兔一般，而夏风在心跳的同时猛然想起了网恋嫣然，在他的臆想中嫣然就是柯巧的样子，只是柯巧要比嫣然乖巧些，不像嫣然成天没事就调侃他，说他不敢跟她见面是因为他已经结过婚，根本就不是他所说的要等买车买房以后给她一个舒适的环境。
　　
　　但嫣然想错了，这其实是夏风的真实想法，凡是当过营业员的人，不管是男孩还是女孩，见过有钱的顾客实在太多了，不管说他们虚荣也罢嫉妒也罢，但绝不可能不让他们去遐想，有理想终归是好的，一个人如果没有人生的目标，那他有愧于高级动物这个称谓。而且夏风的想法更简单，没车没房漂亮女孩谁嫁给你啊？就是嫁了早晚也得后悔

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第二十九章 先立业后成家



　夏风原来从不网聊，因为并不缺朋友，可以啸聚山林的酒友有，可以畅所欲言的红颜知己有，兰婷就是其中一个，虽然他比她小，但她给他的感觉，是很难言传的。就像肖雨对冀漂的影响一样，兰婷是夏风不懈努力的引导者和督促者。当年夏风可不是现在这种随和的性格，能来国贸上班，是因为父母怕他误入歧途。
　　
　　但像这种最早就已经跟市场经济接轨的商业零售企业，闲置的干部大把，今天你是商场经理，明天你可能就会下柜台去当营业员，以他这种情况很难有出头之日。后来就有一个副总去到夜班当保安，如果让这个副总去当营业员，他肯定不会去，那样就太伤面子了，冀漂曾给夏风讲过，那个副总当时有多郁闷，每天晚上值夜班都拿茶缸装满白酒。
　　
　　一个夜班下来酒也喝完了，人也迷迷糊糊似醉非醉，因为他以前当过副总，对他当班期间饮酒这事，领导也睁一只眼闭一只眼，一个人从巅峰跌入谷底，心中悲凉是可以想见的，不知道他在半梦半醒中，是否在追悔不应该跟领导叫板？在人的一生中，跟对人至关重要，在事业上要跟对上司，在感情上要跟对伴侣，否则只剩下追悔了。
　　
　　夏风比同龄人要成熟许多，他曾经历过大风大浪，早就把这个道理想透了，所以当年冀漂叫他一起到分店创业，他没打任何绊子便答应了。他是冀漂一手提拔起来的，冀漂这一走他便成了浮萍，别指望新来的领导会重用。冀漂在国贸服装商场只叫了他一个人，表明对他的器重，他不可能不知恩图报。
　　
　　而且夏风非常敬重冀漂的实干和魄力，他们的性格也比较相似，都是对人真诚颇具江湖，夏风觉得跟着冀漂干心里踏实，而且将来会有一个好的前程。夏风在感情上一直持慎重态度，国贸属于劳动密集型商业企业，百分之九十是女员工，他可以说是在脂粉堆里，而且也有女孩向他暗示过好感，但他都不为所动。
　　
　　因为他没有那种来电的感觉，他内心里期盼的是一见钟情的邂逅，一个眼神无需多言，相互之间便能心有灵犀一点通，女孩的气质和素质都要达到一定水准。夏风知道以自己的现状提出这样的条件有点过高，所以他才要努力工作，干出一番事业。其实很多男人喜新厌旧，都因为在认识结发妻子的时候，自己的事业还没有起步。
　　
　　后来一旦飞黄腾达，在如今物欲横流的社会，他的价值和魅力自然大大提高，有女孩主动往他身上扑也就很正常了，各方面的条件肯定优于发妻。这是一个无法回避可以理解的现实，但没有一个人结婚是为了离婚，离婚是每个人都不愿意看到的，所以为了自己和对方的幸福，在事业未成之时，请将感情的脚步放慢，千万不要先成家后立业。
　　
　　那已是一句老话，那时候男人可以三妻四妾，只要有钱了，想啥时娶几个就娶几个，现在能行吗？就算有些大款一夫多妻，但也不能让几个老婆在一个桌上打麻将，毕竟名不正言不顺。要是国家干部就更不行了，更得藏着掖着小心谨慎，要不然小心头上的乌纱帽，生活腐化可跟贪污受贿紧密相连的，可得当心拔出萝卜带出泥。
　　
　　夏风是在一次偶然上网时，被嫣然加为好友的，后来嫣然跟他解释，她是想了解他们这个城市，在查找中搜索到他的。他们从这个话题聊开，没过多久便很自然地问到对方有没有朋友，他们都说自己没有，心里面便开始滋生情愫。经历过网恋的人都知道，没经历过的人也能想见，网恋必定是激动人心的。
　　
　　正因为在虚拟的世界中，在莘莘众生中遇见对方，虽然看不见荧屏后面的他/她，但通过对方打出的话语，让人可以尽情遐想对方的温柔和体贴，无限夸大对方的各种优点，这种未知的神秘感和对情缘的膜拜，让人不能不心跳加速充满亢奋。夏风也毫不例外，冥冥之中让他和嫣然相遇，他相信这是一种缘。
　　
　　夏风慌忙躲闪开柯巧的目光，心里觉得对不起嫣然，自己可是承诺过要娶她的，虽然网络是虚拟的，但嫣然必定是真实存在的，尽管未曾谋面，然而他们投入的感情却是炽烈和真挚的，必须忠于对方，绝不能见一个爱一个，这是道德赋予每个人的责任。兰婷端着酒杯看张言：“咱们一人九杯你有没有意见？没意见就开喝吧。”
　　
　　张言对兰婷嘿嘿一笑：“咱们能不能少喝一点？喝这么多你也难受呵。”兰婷忍不住扑哧一笑：“你以为我真能喝九杯啊？我是看不惯你欺负我们人吓唬你一下，别以为我们朝中无人。”大家哈哈一笑，张言只跟兰婷喝了一杯过关，接下来便轮到了小龙。他们可是一对情敌ing，要不是因为工作的原因，绝不可能坐到一个桌子上。
　　
　　张言似笑非笑地看着小龙：“你看咱们咋喝？”这话软中带硬，明显是在挑战，小龙本来就妒火中烧，听他这话肯定不可能服软，微微一笑答道：“刚才你和兰部长的九杯没喝，以咱们这么多年的关系，喝这些也不算多。”赵钧曾经调侃过张言，说他和小龙是挑担关系，这话流行于夜总会，指上过同一个小姐的客人，真不知道是怎么想出来的。
　　
　　张言竖起大拇指道了声爽快，便端起杯要喝，贞珂瑷拉着他的胳膊，蹙着眉哼哼，她是最不愿意看到这种局面的。那边小龙看见他们如此亲昵，早已一杯酒下肚，浇一浇心中蓬勃而起的妒火。张言哪里肯落后，冲贞珂瑷皱了一下眉头，赶紧端起酒杯就喝，大家都游移着目光不看他们，夏风见兰婷看他不禁相视一笑。
　　
　　小龙的酒量比张言差一截子，但因为张言前面已经喝了不少，所以比小龙慢了一杯，心里便有一点不得劲，有心再跟小龙喝吧，但恐怕又讨不到便宜，便马上给夏风使眼色，希望他能出头把小龙喝高。这要搁平时夏风肯定义不容辞，毕竟跟张言是兄弟，小龙是外人，但现在情况不同，下午刚跟小龙签过合同，别把人家喝得不痛快到时候不上货了。
　　
　　夏风忙把目光移开装作没看见，张言哪肯罢休，冲它喂了一声道：“我已经敬完了，该你啦！”夏风连忙应道：“这么快？那我就来吧。不过我先说好，男的三杯女的一杯，大家没意见吧？”大家都点头说好。小龙紧挨着他，他只好从小龙这开始：“龙总，我先敬你吧，预祝你在我们分店生意兴隆。”
　　
　　小龙笑着点头：“希望咱们合作愉快。”张言突然对夏风一脸坏笑：“让弟妹跟你一起敬嘛！”夏风无奈地笑道：“我再最后一次郑重声明，柯巧不是我女朋友。”兰婷忍不住接道：“你都说过N遍，我们已经收到了，你和柯巧就一起敬呗。”既然大家都想跟他们打趣，夏风也不能不应景，便顺着对柯巧笑道：“既然你大姐都发话了，你就跟我一起来吧。”
　　
　　大家一阵浅笑，柯巧毕竟是在夜总会历练过几个月，对这一套驾轻就熟，马上调整状态适应大家，笑盈盈地跟小龙碰了一下杯：“龙总，以后我有不懂的地方，还请多多指教。”小龙呵呵一笑：“夏经理的业务比我强多了，你回家慢慢问他好了。”大家一阵哄笑。柯巧已被大家笑过几次，已经没有刚才那么紧张了。
　　
　　但她还是禁不住偷眼看兰婷，看人家老婆到底生气没有？兰婷看着比别人笑得都开心，柯巧不禁有点羡慕，兰婷这么坦然肯定非常自信，一是对自己自信，再一个对夏风的忠诚自信。下一个轮到敬兰婷，夏风举杯嘿嘿一笑：“老婆，我跟小的敬你呵。”兰婷嘻嘻一笑：“别大的小的啦，在你面前人人平等。”
　　
　　这一次大家是一阵爆笑，张言笑得前仰后合，边笑边接道：“我说你们是小团圆吧，大家看多和谐，夏风治家有方啊！”兰婷笑着嗔他：“这是因为我比较大方，没一个人占着他，而是无私地与大家分享。”大家又是一阵哄笑。夏风故作认真地配合道：“我当年娶你就是看中你这点，心不贪，这样你也可以少操点心。”
　　
　　柯巧心想这对夫妻真有意思，拿自己开涮逗大家开心，绝不是那种装腔作势的伪君子。轮到敬张言的时候夏风暗想，得把他和贞珂瑷一起敬，这样才能在小龙面前显示他们是一对，要不然张言肯定会不高兴。他这样做小龙必然会不爽，但他想这事又不怪他，张言和贞珂瑷在一起人所共知，再说了，兄弟可是铁打的营盘，供应商不过是流水的兵。
　　
　　孰重孰轻夏风自然分得清，他打定主意便笑着看张言和贞珂瑷：“我带着我家小的敬你们。”言外之意调侃张言也带着小三。贞珂瑷本身就是那种单纯天真的性格，还保持着小女生的心智，听了这话垂下眼帘轻笑，张言倒是春风得意，哈哈一笑道：“我和你嫂子就谢谢你和弟妹啦！”

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第三十章 负疚无望的爱

张言把‘嫂子’发音很重，明显说给小龙听，小龙眯着眼看眼前的餐具，脸上被乌云笼罩，夏风赶紧岔开话题道：“咱们之间就别客气了，女孩可只喝一杯。”张言连忙伸手反驳道：“你刚说的是被敬的女孩喝一杯，柯巧是敬酒的，得跟你喝的一样。”夏风还想争辩，柯巧在旁边轻声道：“夏经理我能喝。”
　　
　　张言哈哈一笑：“你看我小弟妹多爽快，你就别再护着啦！”今天因为有小龙在这，不然夏风肯定跟他拼酒，看柯巧的酒量也不弱，就带她一起上，非把张言和贞珂瑷喝翻不可。别看他们关系够铁，但平常喝酒谁都不服谁，大家喝酒必须一杯对一杯，谁都不许少喝，除非你说自己认铆了，要不然就会被大家群起而攻之。
　　
　　兰婷含笑看着柯巧，心想这女孩不仅长得小巧玲珑，性格也乖巧温顺，坐在夏风旁边还真有一点小鸟依人的味道，夏风脾气相对急躁，他们的性格刚好可以互补，倒是不错的一对呐。以自己现在的情况，确实没有可能与他相守，不说自己能不能做到，恐怕夏风就不愿意，人家的年龄毕竟比自己小，而且前途更是一片光明。
　　
　　夏风正跟张言比拼喝酒速度，柯巧在旁边提醒道：“你的电话响了。”夏风掏出手机一看竟是冀漂的，慌忙把手指搭在嘴上对大家嘘了一声，大家都眼色地噤声，夏风接起电话叫了声冀总，冀漂在电话那边问道：“今天的进展怎么样啦？”夏风忙站起来走出包间：“早上你给的政策非常管用，又签了好几家，保证金都收过了。”
　　
　　冀漂在那边道了声辛苦：“你现在在哪呐？要是没事就过来喝几杯。”夏风连忙汇报正跟谁谁谁吃饭，冀漂一听马上道：“那你把他们都叫过来，我已经很长时间没见大家刚好聚一下，我现在在巷子酒吧的二楼。”夏风点头说马上就来，挂上电话不敢怠慢，进到包间说冀总要请大家喝酒，让赶紧买单走人，在座的都慌忙站起来。
　　
　　今天在这的国贸员工都是冀漂一手提拔起来的下属，厂家也是他扶植起来的，一听到冀总要请大家过去，难免喜悦中夹杂着慌乱，兰婷一脸的紧张道：“我家里还有事，我就不去了。”夏风急忙笑道：“是不是我大哥给你掐表呐？让你到点回家，不行我给他打电话替你请假。”柯巧在旁边一下听糊涂了，怎么又出来一个大哥？
　　
　　夏风的老婆晚回去还得请示他，这到底怎么回事？小龙在旁边劝兰婷道：“走嘛，你要不去多扫兴的。”兰婷不好意思地一笑：“那去了可别让我喝酒。”张言哼了一声笑道：“没人让你喝酒，我们自己还喝不够呐。”兰婷不再吭声，大家便相跟着下楼，老马抢先把单买了，本来今天小龙说他请客，现在他并没坚持买单，夏风便对他有了点看法。
　　
　　其实今天有几个主管业务的经理在，他应该抢着买单，花钱不多还能落这么多的人情，老马到底是老谋深算，比他点清得多。大家出门挡车，兰婷主动上了张言和贞珂瑷那辆车，夏风连忙让柯巧也挤进去，自己想跟厂家坐一车，张言对他嘿嘿一笑：“你两个老婆要是打起来，我可管不了。”夏风故意把脸一掉：“那不行你下来，我把你的老婆也管上。”
　　
　　贞珂瑷羞得不禁低头浅笑，张言连忙摆手：“那算了，还是我牺牲一下吧，哪怕被她们打一顿。”夏风切了一声没理他，上了小龙和老那辆车。他们在这都买了车，但是最近查酒后驾车比较紧，没人敢以身试法。下车时候又是老马提前把钱从后面递给司机，夏风不由得对他产生了好印象，这就是细节给人们带来的作用。
　　
　　冀漂叫夏风过来，正合夏风的意，刚好可以跟冀总汇报有些供应商要去万客上柜，这件事已经得到证实，夏风感觉到了事情的严重性，自己恐怕担当不起，必须让冀总了解实情，以便尽快拿出对策，如果出现状况还来得及不久。至于他怀疑张霞那件事要不要跟冀总说，心里有一些犹豫不决，毕竟这牵扯的是非太大。
　　
　　夏风对这件事没有半点把握，然而以朝阳心细如丝的性格告诉他这个情况，肯定是经过深思熟虑的。因为朝阳生性谨慎，也跟夏风一样不爱得罪人，他能把这事告诉夏风，必然有他的目的，如果夏风没有猜错的话，他是在提醒夏风他担忧而又不敢确定的事情，夏风清楚地知道这是朝阳对自己的忠心，但要不要跟冀总汇报，夏风还没有想好。
　　
　　巷子酒吧夏风来过一会，那次冀漂喝多了，是嘉洛打电话让他过来替冀总开车的。他跟冀漂的关系不一般，但基本上仅止于工作上，俗话说伴君如伴虎，冀漂虽然不是老虎，但是这个古训夏风是知道的，所以很少参与冀漂的私人聚会。他早知道巷子酒吧是冀漂的同学沙漠开的，平时有朋友要来这，他都有意回避要求换地方。
　　
　　巷子酒吧里的慢摇音乐声震耳欲聋，正是上客时间，里面摩肩擦踵座无虚席。夏风领着大家往楼上的清吧走，经过舞台的时候生怕碰见上次见到的妍晴，还好上面是别的女孩在跳舞，他的心放了下来。突然旁边人影一闪，有一个女孩拉住柯巧笑道：“是你啊？”夏风侧头一看，真是怕谁来谁，叫住柯巧的女孩正是妍晴。
　　
　　冀漂在和沈晴结婚前，曾跟妍晴有过一夜情，但他那天因为喝多了，一直想不起来离开巷子酒吧之后的事情，等第二天早上醒来的时候，他躺在酒店的床上，妍晴正熟睡在他的身旁。其实那天是夏风开车送冀漂和妍晴到酒店的。那天晚上在巷子酒吧，嘉洛看冀漂喝高了，让他把车放这，开自己的车送他们，但冀漂一根筋非要把车开走。
　　
　　嘉洛没办法只好打电话把夏风叫来，夏风来了看见冀总和一个陌生女孩在一起，便有点尴尬。当时冀漂还没跟橙姝离婚，而沈晴和夏风是同事，夏风跟两个嫂子都挺熟，不想介入冀漂的家庭隐私中，他本来驾驶技术就一般，加之心中慌乱，在酒店停车的时候，后保险杠跟旁边的车蹭了一下，他害怕早上对方让冀总赔钱，赶紧又换了一个车位停下。
　　
　　他只把冀漂送到一楼电梯口，跟妍晴始终没说一句话，便慌忙离去。过后他还专门给嘉洛打电话，说已把冀总安全送到酒店，并叮嘱如果冀总记不起来，就别说他晚上来过，嘉洛想着冀漂肯定不愿意让下属知道他的这种事，便也没跟冀漂说。结果冀漂果然失忆了，等第二天看见车的后保险杠掉了块漆，还以为是自己喝多了碰的。
　　
　　柯巧看见穿着演出服的妍晴一脸惊喜：“你是在这表演啊？”妍晴点了下头，溜了一眼夏风含笑问她：“他是你男朋友？”柯巧慌忙摇头道：“我今天到冀总那上班了，他是我们的夏部长。”妍晴刚才看见冀漂和几个人上楼了，估计他们可能是同事聚会，便赶紧对柯巧道：“那你去玩吧，咱们回头联系。”
　　
　　柯巧疑惑地看着她：“那你一会不过来啦？”妍晴凑到她耳边轻笑：“我可是老三，在你们同事面前是不能曝光的。”柯巧反应过来不无遗憾，好不容易碰到一个熟人，却又不能跟她搭伴。夏风在旁边听得云山雾罩，看来柯巧是通过妍晴才认识冀总的，但她到分店上班妍晴却不知道，这不合常理啊？她跟冀总的关系真是神秘莫测，以后还是小心一点好。
　　
　　冀漂见夏风他们上来马上笑着迎过来，先跟他以前的下属张言和兰婷打招呼，然后跟老马小龙握手，厂家的脸上都陪着恭敬的笑容，冀漂看见躲在张言身后的贞珂瑷便故意把脸一掉：“看见我还不赶紧叫哥？”那阵他们刚进店上班的时候，贞珂瑷在商场的年龄最小，是大家的小妹妹，尤其他们都在裤区，冀漂没事老逗她。
　　
　　贞珂瑷腼腆地垂下眼帘，轻笑着叫了声漂哥，脸都羞红了。冀漂哈哈一笑，便招呼大家坐下便对贞珂瑷道：“别光嘴上叫得甜，我那你还一次都没去过呐，这次二期开业你一定得来呵。”贞珂瑷慌忙解释：“我怕你工作忙，不敢来打扰你。”冀漂笑着接道：“我就是再忙，你们来我也得招待呵，毕竟咱们已是十几年的关系啦！”
　　
　　在座的老服装商场的人都是一阵感慨，兰婷脸上流露出对美好过去的留恋：“那时候贞珂瑷才十七岁，单纯得跟中学生一样，现在过三十了吧？”贞珂瑷默默地点了点头，心中涌起了一阵酸楚，最美好的年华已经一去不复返，自己对事业本就没有大的奢望，但是对感情的期盼却早已梦断花季，现在跟张言不清不楚混在一起，遭受了无数的非议。
　　
　　自己曾经那样单纯幼稚，现在却变成了肮脏的小三，张言的妻子吴忧以前是自己的好姐妹，自己却抢人家的老公，真是良心不安没脸见人，但是自己的心里实在太苦了，当年小龙离开她回老家结婚的时候，要是没有张言的体贴安慰，她不知道自己能不能熬过那段天塌的日子。对吴忧的负疚让她不会要求张言离婚，但是自己又在等什么呐？
　　
　　冀漂又要了两瓶芝华士，服务生用软饮冰块将酒兑好，夏风忙给大家倒酒。秋水和一个陌生男人坐在冀漂旁边，夏风进来就看见了，搞不明白冀总跟他们在一起干什么？那个男的年龄跟冀总差不多，面容俊朗穿着考究，看见他跟秋水亲近地低声说笑，夏风猛然反应过来，这个可能就是包养秋水的那个开大奔的大款。
　　
　　冀总怎么跟他也认识？夏风平时只忙于工作，对冀漂的朋友圈不太了解，这个人就是冀漂的房东英伦，也是沈晴上学时的男朋友。当年在冀漂所在的中学，英伦是女生心目中的白马王子，沈晴是几届公认的校花，他们是天生的一对璧人，当时让冀漂郁闷得眼里喷火